พฤกษารีแบรนด์ เร่งขยายตลาด ผุด 75 โครงการ 6.6 หมื่นล้าน

พฤกษา ปรับกลยุทธ์ครั้งใหญ่  เดินหน้ารีแบรนด์องค์กร ขยายตลาดเพิ่มทุกเซ็กเมนต์ ผุดโครงการใหม่ 75 โครงการ กว่า 6.6 หมื่นล้านบาท ดันยอดขายโต 5.3 หมื่นล้านบาท รายได้ทะลุ 5 หมื่นล้านบาท

เมื่อหลายปีก่อน ทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์  ประธานกรรมการบริหารและประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) เคยตั้งเป้ายอดขายของบริษัทไว้สูงถึง 1 แสนล้านบาท ภายใน 5 ปี ผ่านมาหลายปีถึงวันนี้ พฤกษา ยังมียอดขายล่าสุดในปี 2560 อยู่ที่ 4.7 หมื่นล้านบาท ยังไม่ถึงครึ่งของที่ฝันเอาไว้ แม้ว่า พฤกษา จะมียอดขายเป็นเบอร์ 1 ในตลาดที่อยู่อาศัยก็ตาม แต่แบรนด์ของพฤกษา ยังอยู่ในวงจำกัด โดดเด่นเฉพาะบ้านระดับล่าง ระดับกลาง-ล่าง แต่ยังไม่ใช่แบรนด์ขวัญใจมหาชนอย่างแท้จริง  

นายทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์ 

แล้วใครจะมาเติมเต็มความฝันให้กับ ทองมา ในการก้าวขึ้นเป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์ในระดับเอเชียที่มียอดขายเกินกว่า 1 แสนล้านบาท ไพ่ใบล่าสุดเปิดออกมาเป็นแหม่มโพธิ์แดง (หรืออาจจะเป็นแหม่มข้าวหลามตัด แล้วแต่สายตา) เขาคนนั้นคือ สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ อดีตประธานเจ้าหน้าที่บริหารค่ายคอนซูมเมอร์ยักษ์ใหญ่ กลุ่มบริษัท ยูนิลิเวอร์ ในประเทศไทย มืออาชีพด้านการตลาด การสร้างแบรนด์ เชี่ยวชาญในเรื่องของ customer insight ผู้รู้ทุกความต้องการของลูกค้า เพราะคลุกคลีมากับสินค้าอุปโภค บริโภคหลากหลายรูปแบบ 
หลังจากผันตัวเองจากผู้อำนวยการศูนย์วิจัยธุรกิจ มหาวิทยาลัยอัสสัมชัญ มาทำงานให้กับ ยูนิลิเวอร์ ผ่านการทำตลาด ปั้นแบรนด์ สินค้ามาแล้วแทบจะครบถ้วนกระบวนความ ตั้งแต่ ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผ้า เครื่องใช้ในครัวเรือนและผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ส่วนบุคคล ผลิตภัณฑ์อาหาร เครื่องใช้ในครัวเรือน หรือแม้แต่กับไอศกรีม ก็เคยปั้น ไอศกรีมแม็กนั่ม ให้กลับมาโด่งดังเป็นพลุแตก ก็เคยแสดงฝีมือให้ได้ประจักษ์กันมาแล้ว 

นางสุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์

ทองมา พูดถึงการดึง สุพัตรา เข้านั่งในตำแหน่ง รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง ถือเป็นเบอร์ 2  รองจาก ทองมา เพียงคนเดียวว่า ก็เพื่อให้เข้ามาสร้างแบรนด์พฤกษา เพื่อให้เป็นหนึ่งในตลาด ด้วยความเชี่ยวชาญด้านการตลาดของคุณสุพัตรา ซึ่งคาดว่าจะใช้เวลาประมาณ 1 ปี 
ขณะที่ สุพัตรา ได้เปิดเผยแผนการปรับกลยุทธ์องค์กรครั้งใหญ่ของพฤกษา ว่า ด้วย 4 เมกะเทรนด์ที่เกิดขึ้น ได้แก่ การสร้างประสบการณ์ครบวงจรด้วยเทคโนโลยี่ให้เข้าสู่ในใจผู้บริโภค การเชื่อมต่อด้วยเทคโนโลยี่ การค้นหา purposeful brand  และ การตลาดสำหรับผู้สูงวัย ทั้ง 4 เมกะเทรนด์ด้านการตลาดนี้จะเกื้อหนุน ให้กับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งคาดว่าในปี 2561 ตลาดรวมจะเติบโตได้ 5% มียอดขายอยู่ที่ 4.2 แสนล้านบาท และมียอดโอนรวมทั้งตลาดประมาณ 3 ล้านบาท
"กรุงเทพฯ และปริมณฑล ยังมีโอกาสในการขยายตัวอีกมาก จากการเป็น urbanization เหมือนสิงคโปร์ การก่อสร้างรถไฟฟ้าที่เกิดขึ้นจะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคอย่างชัดเจน นอกจากนี้ อัตราดอกเบี้ยก็ยังคงอยู่ในระดับต่ำ ขณะที่การพัฒนาพื้นที่ระเบียงเศรษฐกิจ ภาคตะวันออก จะสร้างโอกาสให้กับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์" สุพัตรากล่าว

สำหรับ บริษัท พฤกษา ในปีนี้ได้ตั้งเป้ายอดขาย 53,742  ล้านบาท เติบโต 13% และตั้งเป้ารายได้อยู่ที่ 50,500 ล้านบาท เติบโต 10% โดยจะขยายตลาดในทุกเซ็กเมนต์ ด้วย 5 กลยุทธ์ ได้แก่ 1.สร้างความเป็นหนึ่งในตลาดอสังหาฯในทุกตลาด
2. สร้างแบรนด์ให้เกิดความต่าง และอยู่ในใจผู้บริโภค ทำให้ผู้บริโภคเชื่อมั่นในคุณภาพ
3. การต่อยอดกับธุรกิจโรงพยาบาล เพื่อสร้างรายได้ระยะยาว
4. การสร้างความสามารถในการทำกำไร
5.การมุ่งสู่การเป็น Digitizing Pruksa 

ในส่วนของการสร้างแบรนด์ สิ่งแรกที่ทำและจะเป็นจุดเริ่มต้นไปสู่การเปลี่ยนแปลงในระยะยาวต่อไป จะเริ่มจากการ รีแบรนด์พฤกษาใหม่  ปรับเปลี่ยนโลโก้ของพฤกษา โฟกัสแบรนด์ของบ้านในแต่ละเซ็กเมนต์ใหม่ จาก 48 แบรนด์ ให้เหลือแค่ 14 แบรนด์ เพื่อให้เกิดความชัดเจน แข็งแกร่ง และจับกลุ่มเป้าหมายที่ต่างกันชัดเขนขึ้น 
สำหรับในปี 2561 พฤกษา มีแผนที่จะเปิดโครงการใหม่ทั้งสิ้น 75 โครงการ มูลค่ารวม 66,700 ล้านบาท กลยุทธ์หลักคือรักษาฐานในเซ็กเมนต์ที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว และขยายเพิ่มในเซ็กเมนต์ใหม่ๆ ไม่ว่าจะเป็น กลุ่มพรีเมี่ยม และกลุ่มกลาง-ล่าง

นายปิยะ ประยงค์

ปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) กล่าวเพิ่มเติมว่า ในปีนี้ภาพรวมตลาดของกลุ่มธุรกิจแวลูมีการเติบโตเพิ่มขึ้นจากปีก่อน อยู่ที่ 4.79% ทั้งตลาดบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ และคอนโดมิเนียม สำหรับแผนกลยุทธ์ของกลุ่มธุรกิจแวลูในปีนี้ยังคงเน้นการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยสำหรับผู้มีรายได้ระดับกลาง-ล่าง เพื่อรักษาฐานลูกค้ากลุ่มเดิม และขยายฐานกลุ่มลูกค้าไปยังระดับกลาง – บนมากขึ้น เพื่อให้ครอบคลุมในทุกเซ็กเมนต์  
ขณะเดียวกัน จะจับมือร่วมกับพันธมิตรต่างๆ เพื่อเพิ่มศักยภาพการพัฒนาที่อยู่อาศัยอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังมีแผนพัฒนาโครงการแนวราบบนถนนบางนา-วงแหวน มูลค่า 8,000 ล้านบาท ซึ่งถือได้ว่าเป็นโครงการเมกะโปรเจ็กต์ที่ใหญ่ที่สุดของปีนี้

นายประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต

ด้าน ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท-พรีเมียม บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท  จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ในปีนี้พฤกษาเตรียมเดินหน้าลุยตลาดพรีเมียมอย่างต่อเนื่อง โดยตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 6,800 ล้านบาท และเป้ารายได้ไว้ที่ 3,500 ล้านบาท และมีแผนเปิดโครงการใหม่ จำนวน 8 โครงการ มูลค่า 10,260 ล้านบาท รวมถึงการขยายไปพัฒนาโครงการบ้านเดี่ยว และทาวน์โฮมในตลาดบน 

ทั้งหมดคือ การปรับกลยุทธ์ และแผนบุกตลาดปี 2561 ของบริษัท พฤกษา ซึ่งเน้นทั้งการขยายตลาดเพิ่ม และการสร้างแบรนด์ให้ พฤกษา เป็น แบรนด์เดียวในดวงใจของคนซื้อบ้าน เพื่อเป้าหมายการกลับมาเติบโตอย่างกล่าวกระโดดอีกครั้ง ส่วนแบรนด์จะโดนใจผู้บริโภคแค่ไหน ยอดขายจะวิ่งไปเตะแสนล้านบาทได้หรือไม่ สิ่งสำคัญที่พฤกษา พยายามจะทำควบคู่กันไปคือ การแก้ปัญหาด้านคุณภาพของสินค้า และบริการให้กับลูกค้า ซึ่งต้องรอพิสูจน์ฝีมือผู้บริหารหญิงคนใหม่ที่ชื่อ สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์  จะมาสานฝันให้กับทองมาได้แค่ไหน โปรดติดตาม