เข้าถึงให้ถูกที่ ถูกเวลา หาลูกค้าบ้านเช่าชาวต่างชาติได้ไม่ยาก

เข้าถึงให้ถูกที่ ถูกเวลา หาลูกค้าบ้านเช่าชาวต่างชาติได้ไม่ยาก

06 มิถุนายน 2017

คงไม่มีใครปฏิเสธว่า “ชาวต่างชาติ” คือลูกค้าชั้นดีเกรดพรีเมียมที่เจ้าของบ้านเช่าส่วนใหญ่อยากได้กัน เหตุก็เเพราะว่าเป็นนี่คือกลุ่มคนที่มีรายได้มาก สามารถสู้ราคาค่าเช่าสูงๆ ได้ อีกทั้งยังมีความรับผิดชอบ ดีกว่าลูกค้าไทยๆ บางส่วน ชนิดที่เทียบกันไม่ติด

จริงๆ แล้ว วิธีหาลูกค้าบ้านเช่าที่เป็นชาวต่างชาติ ทำได้ไม่ยากแต่อย่างใด เพียงแต่คุณต้องเริ่มจากการศึกษาทำความเข้าใจพฤติกรรม และความต้องการของคนกลุ่มนี้ให้ดีเสียก่อน จากนั้นจึงหาทางเข้าถึงให้ถูกที่และถูกเวลาเท่านั้น ง่ายขนาดนี้ก็อย่าเสียเวลาอีกเลย มาดู 7 ช่องทางเพื่อให้เข้าถึงลูกค้าบ้านเช่าชาวต่างชาติเหล่านี้กันเถอะ!

1.ส่งข้อมูลให้นายหน้าเป็นผู้หาผู้เช่าให้
นี่เป็นวิธีที่ง่ายและได้ผลดีสุด ที่เป็นเช่นนี้เพราะผู้เช่าที่เป็นชาวต่างชาติ ชอบติดต่อทุกอย่างผ่านนายหน้าหรือเอเย่นต์มากกว่า แม้ว่าตัวเองจะรู้จักสถานที่นั้นดีอยู่แล้วก็ตาม เนื่องจากสะดวกสบายและประหยัดกว่าการติดต่อด้วยตัวเอง เพิ่มโอกาสในการดูบ้านได้หลายๆ หลัง โดยมีเอเย่นต์พาไปชม และรับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการเดินทางให้ทั้งหมด รวมถึงมีบริการประสานงาน อำนวยความสะดวกให้ทั้งในเรื่องเจรจาต่อรอง และดูแลเรื่องสัญญาเช่าให้ด้วย ก็บริการกันขนาดนี้ใครจะไม่ชอบ จริงไหมครับ

ฉะนั้นแล้ว ช่องทางนี้จึงเหมาะมากสำหรับเจ้าของบ้านที่ยังสื่อสารภาษาอังกฤษไม่คล่องนัก เพราะจะมีนายหน้าคอยเป็นตัวกลางติดต่อและประสานงานให้แทน แต่จะมีข้อเสียอยู่นิดเดียว ก็คือจะต้องยอมจ่ายค่านายหน้าสำหรับบริการของเขา ซึ่งปกตินายหน้าจะคิดค่าธรรมเนียม ตามระยะเวลาในสัญญาเช่าเป็นสำคัญ กล่าวคือถ้าสัญญาเช่า 1 ปี ค่านายหน้าจะเท่ากับค่าเช่า 1 เดือน ถ้าเช่า 2 ปีจะคิด 1.5 เดือน และถ้าเช่า 3 ปี จะคิด 2 เดือน แต่หากเป็นการเช่าระยะสั้นไม่ถึง 1 ปี ค่านายหน้าจะอยู่ราวอัตรา 10% ของค่าเช่า

2.ลงโฆษณาในจดหมายข่าวของโรงเรียนนานาชาติใกล้บ้าน
ถ้าคณมีความสามารถในการสื่อสารภาษาอังกฤษได้ดีในระดับหนึ่ง นี่คือช่องทางที่ทำแล้วมีโอกาสประสบความสำเร็จได้ค่อนข้างสูง เพราะชาวต่างชาติส่วนใหญ่ จะเน้นเลือกที่อยู่อาศัยใกล้โรงเรียนลูกกันเป็นสำคัญ หรือไม่เช่นนั้น ก็จะเลือกโรงเรียนที่อยู่ใกล้บ้านเป็นหลักแทน

ปกติโรงเรียนนานาชาติทุกแห่งจะมีนิตยสารหรือจดหมายข่าว (Newsletter) ออกเป็นรายสัปดาห์หรือรายเดือนเพื่อบอกเล่ากิจกรรมและความเคลื่อนไหวของโรงเรียนใส่กระเป๋าให้นักเรียนนำกลับบ้าน ซึ่งในนั้นจะมีส่วนหน้าโฆษณาเป็นเรื่องเป็นราว อย่าลังเลที่จะซื้อหรือขอพื้นที่ลงโฆษณาครับ เพราะจดหมายข่าวแบบนี้ชาวต่างชาตินิยมอ่านกันมาก ก็ใครล่ะจะไม่อยากรู้ความเป็นไปของลูกตัวเอง

3.ลงประกาศในนิตยสารประจำที่ออกโดยกลุ่มชาวต่างชาติในเขตนั้นๆ
สำหรับในบริเวณที่มีชาวต่างชาติอาศัยอยู่หนาแน่น มักมีการเกาะกลุ่มทำกิจกรรมต่างๆ ร่วมกัน โดยปกติก็จะมีจดหมายข่าวแจ้งกิจกรรมเฉพาะภายในกลุ่ม ซึ่งทั่วไปจะเปิดช่องให้คนนอกเข้าไปร่วมกิจกรรมได้ และแน่นอนว่า จดหมายข่าวหรือนิตยสารเหล่านั้นจะมีพื้นที่โฆษณาเหมือนกัน คุณสามารถตรวจสอบหาได้ไม่ยากได้จากในเว็บไซต์ต่างๆ ถ้าเจอฉบับที่ถูกใจแล้วล่ะก็ … รู้นะครับว่าต้องทำอย่างไร

4.ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์
หนังสือพิมพ์ที่มีกลุ่มเป้าหมายเป็นชาวต่างชาติ ในบ้านเราจะมีอยู่ 2 ฉบับหลักๆ คือ The Nation และ Bangkok Post แต่หากคุณมีกลุ่มเป้าหมายเป็นชาวญี่ปุ่น ก็อาจต้องลงในหนังสือพิมพ์ญี่ปุ่นเพิ่มด้วย ปกติแล้วการลงโฆษณาในสื่อหลักแบบนี้มักได้รับความสนใจจากผู้เช่าโดยตรงไม่มาก แต่ส่งที่ได้คือ เราจะถูกจัดเก็บไว้ในฐานข้อมูลของบรรดาเอเย่นต์ทั้งหลาย และสุดท้ายแล้ว เราก็จะได้ลูกค้าเช่าผ่านทางเอเย่นต์เหล่านี้อีกที


รูปภาพ: www.pexels.com, http://www.chiangmaicitylife.com

5.ทางสังคมออนไลน์ หรือ โซเชียลมีเดีย
นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุด ค่าใช้จ่ายถูกเมื่อเทียบกับผลตอบรับที่ค่อนข้างดี ปกติช่องทางนี้ จะช่วยให้คุณมีโอกาสได้รับอีเมล์ ข้อความ หรือแชทจากลูกค้าเพื่อสอบถามข้อมูลรายละเอียดเกี่ยวกับบ้านที่ประกาศให้เช่า อย่าลืมเตรียมภาพสวยๆ ทั้งภายนอกและภายในเพื่อส่งไปให้พวกเขาเพื่อประกอบการพิจารณา ถ้าบางรายถูกใจบ้านของคุณมาก อาจถึงขั้นโอนเงินมัดจำมาจากเมืองนอกมาให้ก่อน ทั้งๆ ที่เจ้าตัวยังไม่เดินทางมาถึงเมืองไทยเลยก็มี

6.โฆษณาในห้างสรรพสินค้าที่ชาวต่างชาตินิยมจับจ่ายใช้สอยกัน
เป็นอีกช่องทางที่มักได้ผลตอบรับค่อนข้างดี ขณะที่ค่าใช้จ่ายไม่สูงมากนัก ชาวต่างชาติส่วนมากนิยมทำอาหารทานเองที่บ้าน แต่ไม่ชอบเดินตลาดสดแบบไทยๆ พวกเขาชอบซื้อของในซูเปอร์มาร์เก็ตมากกว่า โดยทั้งนี้จะมีเพียงบางแห่งเท่านั้นที่ชาวต่างชาตินิยมเข้ามาจับจ่ายใช้สอยกันเป็นประจำ สำหรับในเชียงใหม่ห้างฯ ที่เราจะพบชาวต่างชาติจำนวนมากได้ก็ เช่น ห้างริมปิงซูเปอร์มาเก็ต เป็นต้น

รูปภาพ http://www.rimping.com

7.เป็นสมาชิกแชร์บ้านพักปล่อยเช่าผ่านเว็บไซต์ตัวแทนกลาง
ปัจจุบันในบ้านเราที่นิยมทำกันมากและได้ผลตอบรับค่อนข้างดี นั่นก็คือแชร์ผ่านเวบไซต์ “แอร์บีเอ็นบี” (Airbnb) โดยทั่วไปหากเลือกทำตลาดผ่านช่องทางนี้ คุณก็จะได้ลูกค้าเป็นนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติที่เช่าระยะสั้นส่งเข้ามา ซึ่งในฐานะเจ้าของบ้าน คุณก็มีหน้าที่ต้องคอยต้อนรับ ทำความสะอาดที่พัก และจัดหาสิ่งของจำเป็น ให้กับผู้มาเยือนเหล่านี้

ปกติแล้วค่าเช่าที่ได้รับจากช่องทางนี้ เว็บไซต์ตัวแทนกลางจะเป็นผู้จัดแจงให้ทั้งหมด โดยจะมีการหักค่าธรรมเนียม 2 ส่วน คือ ส่วนแรกเจ้าของบ้านคิดราคาค่าเช่ามาเท่าไหร่ Airbnb ก็จะบวกเพิ่มไปอีก 6-12%  และอีกส่วนหนึ่งเมื่อผู้เข้าพักจ่ายเงิน ทาง Airbnb ก็จะเก็บค่าธรรมเนียมจ่ายเงินอีก 3%


เขียนโดย: อนุชา กุลวิสุทธิ์
กูรูด้านการเงินและการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์
ที่ปรึกษาอิสระ วิทยากรและอาจารย์พิเศษ
มีพ็อกเก็ตบุ๊คด้านการเงิน การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์

บทความแนะนำ

 

08 มิถุนายน 2017