Baania
Baania
จังหวัด
ประเภทประกาศ
ประเภทอสังหาริมทรัพย์
ราคา

“บุญถาวร” รุกภูมิภาคขยายตลาดกระเบื้อง จับมือผู้ประกอบการท้องถิ่น

x
คลิกที่นี่ เพื่อฟังบทความ

ปัจจุบันกลุ่มธุรกิจร้านค้าปลีก-ส่งวัสดุก่อสร้าง เฟอร์นิเจอร์และตกแต่งบ้านทั้งของกลุ่มทุนท้องถิ่นและส่วนกลางหลั่งไหลมาลงทุนในจังหวัดเชียงใหม่อย่างคึกคัก ดังเช่นล่าสุด “กลุ่มบุญถาวร” ได้เปิดตัวศูนย์รวมสุขภัณฑ์, ห้องครัว และวัสดุตกแต่งบ้านชั้นนำของประเทศที่ดำเนินการมานานกว่า 37 ปี มี9 สาขาทั่วประเทศ ได้แก่ สาขาเวิลด์ เซรามิค เซ็นเตอร์, สาขาเกษตรฯ-นวมินทร์, สาขารัชดาฯ, สาขารังสิต, สาขาปิ่นเกล้า, สาขาสุวรรณภูมิ, สาขาพัทยา, สาขาหัวหิน และสาขาเชียงใหม่ ถือเป็นสาขาที่ 3 ของภูมิภาค HBG ฉบับนี้มีโอกาสพูดคุยกับคุณชนัส ชูชาติ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท บุญถาวรเซรามิค จำกัด หนึ่งในฟันเฟืองสำคัญ เป็นผู้ให้ข้อมูลกับเรา

          การเปิดตัวของบุญถาวรในภูมิภาค โดยเฉพาะจังหวัดเชียงใหม่ ถือเป็นจังหวะและโอกาสที่ดี เนื่องจากตลาดในกลุ่มวัสดุตกแต่งกำลังขยายตัวมีการก่อสร้างหมู่บ้านจัดสรร คอนโดมิเนียมใหม่หลายโครงการ มีชาวต่างชาติเกษียณอายุมาอยู่เป็นจำนวนมาก ราคาที่ดินเชียงใหม่ไม่สูงมากเมื่อเทียบกับหัวเมืองท่องเที่ยวอื่นๆ ประกอบกับใกล้เปิด AEC บริษัทจึงเน้นการขยายสาขาไปยังหัวเมืองใหญ่เป็นหลัก

สำหรับบุญถาวร สาขาเชียงใหม่ ให้บริการครอบคลุมกลุ่มลูกค้าในพื้นที่ 8 จังหวัดภาคเหนือตอนบน ตั้งอยู่บนเนื้อที่กว่า 60 ไร่ ถนนซูเปอร์ไฮเวย์เชียงใหม่-ลำปาง ด้วยวงเงินก่อสร้างกว่า 800 ล้านบาท แบ่งเป็นพื้นที่แสดงสินค้า 20,000 ตารางเมตร ชั้น 1 ประกอบด้วย โซนแกลเลอรีกระเบื้องนำเข้า, โซนตลาดนัดกระเบื้องขายในราคาต่ำ, โซนหิน และโซน D.I.Y. ส่วนชั้น 2 มีช้อปสุขภัณฑ์จากแบรนด์ดัง, คิทเช่นสตูดิโอ, ไลท์ติ้งเซ็นเตอร์ และไลฟ์สไตล์เฟอร์นิเจอร์

สำหรับยอดขายรวมของบริษัทปี 2557 มีมูลค่ากว่า 12,500 ล้านบาท ซึ่งเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้เพิ่มขึ้นจากปี 2556 ร้อยละ 10 ทั้งนี้ในปี 2558 คาดว่าจะเติบโตเพิ่มขึ้นร้อยละ 20 ในส่วนของสาขาเชียงใหม่ตั้งเป้ารายได้เดือนละ 100 ล้านบาทภายในปี 2558 และคาดว่าจะคืนทุนได้ภายใน 5 ปี

โดยก่อนหน้านี้ได้ทำการ Re-branding มาเป็นเวลากว่า 5 ปี เพื่อสร้างการรับรู้และเข้าใจในแบรนด์ของบุญถาวรถึงการเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านห้องน้ำ ห้องครัว ด้วยการเพิ่มสินค้าที่หลากหลาย ส่วนการทำโปรโมชั่นรุนแรง หรือการตัดราคานั้นมองว่าไม่ได้ก่อประโยชน์ในระยะยาว แต่การเพิ่มมูลค่าของสินค้า (Value-added) เช่น การบริการที่ดี, การจัดส่งของให้ครบ, เพิ่มเติมสินค้าและทำแบรนด์ออกสู่ผู้บริโภค สิ่งเหล่านี้จึงจะเป็นความยั่งยืนที่ทำให้ธุรกิจอยู่ต่อไป คุณชนัสกล่าว

การเปิดบุญถาวร สาขาเชียงใหม่ ไม่ได้แข่งขันกับรายใหญ่ที่มีอยู่แล้ว แต่เพื่อนำเสนอสินค้าที่หลากหลายและการบริการรูปแบบใหม่ ถือเป็นอีกทางเลือกหนึ่งสำหรับผู้บริโภค นอกจากลูกค้ากลุ่มหลักของบุญถาวรที่อยู่ในช่วงอายุ 30-50 ปีแล้ว ยังมีกลยุทธ์ในการเพิ่มฐานลูกค้าที่เป็นคนรุ่นใหม่ (GenY) โดยปรับเรื่องการสื่อสารทางการตลาดให้เข้ากับพฤติกรรมของลูกค้าที่เปลี่ยนไป และสร้างการรับรู้อย่างถูกต้อง เพราะคนรุ่นใหม่เหล่านี้จะเติบโตเป็นผู้ใหญ่ที่มีกำลังซื้อ และเมื่อถึงเวลาจะตกแต่งบ้านก็จะนึกถึงบุญถาวรเป็นทางเลือกหนึ่ง อีกทั้งลูกค้ากลุ่มโครงการและผู้รับเหมายังเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง โดยมีสัดส่วนรายได้ประมาณร้อยละ 30 ซึ่งในอนาคตคาดว่าจะมีสัดส่วนใกล้เคียงกับกลุ่มลูกค้าทั่วไปอีกด้วย

สำหรับการลงทุนสาขาใหม่ของบุญถาวรมีแผนจะเพิ่มอีก 2 สาขา ได้แก่ จังหวัดสุราษฎร์ธานีและอุดรธานีภายในปี 2558 และเตรียมขยายไปยังจังหวัดภูเก็ตในอนาคต ด้านแผนการลงทุนในต่างประเทศมองว่าเน้นทำตลาดภายในประเทศให้ดีเสียก่อน ระหว่างนี้ได้ศึกษากฎหมายและสำรวจตลาดต่างประเทศไปด้วย ซึ่งมองโซนประเทศเพื่อนบ้านเป็นอันดับแรก

กว่า 3 ทศวรรษที่บุญถาวรเปลี่ยนจากร้านขายวัสดุก่อสร้างขนาดเล็กสู่การเป็นอาณาจักรศูนย์จำหน่ายสินค้ากระเบื้อง สุขภัณฑ์และห้องครัวใหญ่ยักษ์ในปัจจุบัน แสดงถึงความสำเร็จที่ไม่ได้เกิดขึ้นเพียงมีโชว์รูมสวยๆ เพื่อขายสินค้าเท่านั้น การมีจุดยืนที่ชัดเจนและเข้มแข็ง กอรปกับการสื่อสารให้ผู้บริโภคเข้าใจจึงกลายเป็นความสำเร็จที่ยั่งยืน...

ประกาศยอดนิยม ในจังหวัดกรุงเทพมหานคร

โครงการยอดนิยม ในจังหวัดกรุงเทพมหานคร