สรุป Open Class by Baania “นายหน้ายุคใหม่ต้องใช้ Tech และ Big Data เป็น”
เมื่อพฤติกรรมคนซื้อ-เช่าเปลี่ยนไป นายหน้าจะทำอย่างไรให้ปิดการขายทรัพย์ในยุคนี้ได้ง่ายขึ้น ก็ต้องบอกว่าข้อมูลและเทคโนโลยีคือทางออกที่จะช่วยแก้ปัญหาหนักอกหนักใจเหล่านี้ได้
เมื่อ 3 กุมภาพันธ์ 2566 ที่ผ่านมา Baania ได้จัด Open class by Baania คลาสออนไลน์ฟรี สำหรับนายหน้าอสังหาฯ ในหัวข้อ “นายหน้ายุคใหม่ต้องใช้ Tech และ Big Data เป็น” ซึ่งได้รับการตอบรับอย่างดี ใครที่พลาดคลาสออนไลน์ในวันนั้น วันนี้ Baania ได้สรุปเนื้อหาสำคัญจากคลาสมาให้เรียบร้อยแล้วครับ
3Ps ข้อมูลที่นายหน้ายุคใหม่ต้องใส่ใจ
1. Property ข้อมูลเกี่ยวกับทรัพย์ คือกลุ่มข้อมูลพื้นฐานของทรัพย์หรือโครงการที่จะต้องรู้เป็นพื้นฐาน เช่น โครงการและสิ่งอำนวยความสะดวกในโครงการ, อายุโครงการและคู่แข่ง, ราคาตั้งขายต่ำสุดของโครงการ, รูปแบบบ้าน (Unit type), คู่แข่งในพื้นที่ ทั้งมือหนึ่งและมือสอง และราคาเฉลี่ยในพื้นที่
2. People ข้อมูลความสนใจของผู้บริโภคหรือลูกค้า คือกลุ่มข้อมูลด้าน Damand ของลูกค้าและผู้บริโภค เช่น ทำเลและพื้นที่ที่ผู้บริโภคสนใจ, แบบบ้านหรือแบบห้องที่คนสนใจมองหา, ความต้องการซื้อ และศักยภาพในการซื้อที่ผู้บริโภคจะซื้อ-เช่าได้
3. Place & Proximity ข้อมูลสถานที่และการใช้ชีวิต คือกลุ่มข้อมูลเกี่ยวกับความสะดวก สถานที่สำคัญ และการใช้ชีวิตของผู้คนที่จะต้องอยู่อาศัยในโซนนั้นๆ เช่น จุดเด่นของพื้นที่/ย่าน, การเดินทาง, อาหารการกิน, ความปลอดภัย, การใช้ชีวิต, สถานศึกษา
เลือกทรัพย์อย่างไรให้มีโอกาสปิดการขายได้
โดยปกติแล้ว การเลือกทรัพย์ของนายหน้าอาจเลือกจากประสบการณ์และความเชี่ยวชาญของตัวเอง ซึ่งหากเรานำ Big Data มาใช้ประกอบการตัดสินใจเลือกทรัพย์ จะทำให้ให้นายหน้าสามารถเลือกทรัพย์ได้อย่างแม่นยำ และวางกลยุทธ์การนำเสนอขายได้อย่างแม่นยำมากขึ้น โดยแนะนำว่าให้นำข้อมูลทั้งดีมานด์และซัพพลายด์มาประกอบกัน มาดูตัวอย่างการนำข้อมูลมาใช้ในการกำหนดทำเล ดังนี้
ตลาดคอนโดมิเนียม
จากข้อมูลบน www.baania.com ที่เก็บข้อมูลตลอดปี 2565 พบว่า ซัพพลายด์ของคอนโดมิเนียม ทั้งโครงการใหม่และมือสองที่เปิดขายอยู่ ส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในพื้นที่ CBD ของกรุงเทพมหานครมากที่สุด ในขณะที่ความต้องการหรือความสนใจในการค้นหาคอนโดของผู้ใช้งานพบว่านิยมค้นหาคอนโดในทำเลกรุงเทพฯ ตะวันออก อย่างบางนา สมุทรปราการ และบางใหญ่ จ.นนทบุรี
ดังนั้นนายหน้าอาจหาทรัพย์คอนโดโซนกรุงเทพฯ ตะวันออก อย่างบางนา สมุทรปราการ หรือโซนบางใหญ่ จ.นนทบุรี มาเสนอขายลูกค้า เนื่องจากซัพลายด์ในตลาดไม่เยอะมากเท่ากับโซน CBD ของกรุงเทพฯ จึงอาจทำให้ปิดการขายได้ง่ายขึ้น
ตลาดทาวน์โฮม
จากข้อมูลบน www.baania.com ที่เก็บข้อมูลตลอดปี 2565 พบว่า ซัพพลายด์ของทาวน์โฮม ทั้งโครงการใหม่และมือสองที่เปิดขายอยู่ มีการกระจายตัวอยู่ทางฝั่งธนบุรี เมกะบางนา สมุทรปราการ และบางใหญ่ นนทบุรีมากที่สุด ในขณะที่ความต้องการหรือความสนใจในการค้นหาทาวน์โฮมของผู้ใช้งานพบว่ามีความสอดคล้องกับซัพพลายด์
ดังนั้นนายหน้าที่มีทรัพย์ทาวน์โฮมอยู่โซนฝั่งธนบุรี เมกะบางนา สมุทรปราการ รวมถึงบางใหญ่ จ.นนทบุรี อาจจะต้องหากลยุทธ์ในการเสนอขายที่โดดเด่น เพราะแม้จะมีคนสนใจในตลาดเยอะ แต่ก็มีคู่แข่งหรือทรัพย์เปรียบเทียบเยอะด้วยเช่นกัน
ตลาดบ้านเดี่ยว
จากข้อมูลบน www.baania.com ที่เก็บข้อมูลตลอดปี 2565 พบว่า ซัพพลายด์ของทาวน์โฮม ทั้งโครงการใหม่และมือสองที่เปิดขายอยู่ มีการกระจายตัวอยู่ในกรุงเทพฯ ฝั่งตะวันออก อย่างเมกะบางนา สมุทรปราการ และกรุงเทพฯ ฝั่งตะวันตก และบางใหญ่ จ. นนทบุรี มากที่สุด ในขณะที่ความต้องการหรือความสนใจในการค้นหาทาวน์โฮมของผู้ใช้งานพบว่ามีความสอดคล้องกับซัพพลายด์
ดังนั้นนายหน้าที่มีทรัพย์บ้านเดี่ยวอยู่โซนกรุงเทพฯ ฝั่งตะวันออก อย่างเมกะบางนา สมุทรปราการ และกรุงเทพฯ ฝั่งตะวันตก และบางใหญ่ จ. นนทบุรี อาจจะต้องหากลยุทธ์ในการเสนอขายที่โดดเด่น เพราะแม้จะมีคนสนใจในตลาดเยอะ แต่ก็มีคู่แข่งหรือทรัพย์เปรียบเทียบเยอะด้วยเช่นกัน
ราคาทรัพย์ที่คนสนใจ
นอกจากการเลือกประเภททรัพย์ที่ตอบโจทย์ลูกค้าแล้ว การเลือกราคาที่ตอบโจทย์ก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน โดย Baania ได้ทำการเก็บข้อมูลการค้นหาทรัพย์มือสองในกรุงเทพฯ และปริมณฑลจากฐานข้อมูล Baania มาเปรียบเทียบไตรมาส 3 และ ไตรมาส 4 ปี 2565 ซึ่งข้อมูลเหล่านี้จะทำให้นายหน้าเลือกทรัพย์ และช่วงราคานำเสนอลูกค้าได้อย่างง่ายขึ้น
-ทาวน์โฮมในช่วงราคา 1-3 ล้านบาท ถูกค้นหาอยู่ในทำเลเมืองสมุทรปราการ จ.สมุทรปราการ, บางบัวทอง จ.นนทบุรี และเมืองนนทบุรี จ.นนทบุรี มากที่สุด
-ทาวน์โฮมในช่วงราคา 3-5 ล้านบาท ถูกค้นหาอยู่ในทำเลเมืองนนทบุรี จ.นนทบุรี, เมืองสมุทรปราการ จ.สมุทรปราการ และปากเกร็ด จ.นนทบุรี มากที่สุด
-ทาวน์โฮมในช่วงราคา 5-10 ล้านบาท ถูกค้นหาอยู่ในเขตลาดพร้าว กรุงเทพมหานคร, ปากเกร็ด จ.นนทบุรี และเมืองนนทบุรี จ.นนทบุรี มากที่สุด
-บ้านเดี่ยวในช่วงราคา 1-3 ล้านบาท ถูกค้นหาอยู่ในทำเลลำลูกกา จ.ปทุมธานี, บางบัวทอง จ.นนทบุรี และหนองจอก กรุงเทพมหานคร มากที่สุด
-บ้านเดี่ยวในช่วงราคา 3-5 ล้านบาท ถูกค้นหาอยู่ในทำเลคลองสามวา กรุงเทพมหานคร, เมืองปทุมธานี จ.ปทุมธานี และบางพลี จ.สมุทรปราการ มากที่สุด
-บ้านเดี่ยวในช่วงราคา 5-10 ล้านบาท ถูกค้นหาอยู่ในทำเลบางพลี จ.สมุทรปราการ, เมืองนนทบุรี จ.นนทบุรี และปากเกร็ด จ.นนทบุรี มากที่สุด
เครื่องมือสำคัญในการหาข้อมูลสำหรับนายหน้า
เวลาคือสิ่งสำคัญ หลายครั้งนายหน้าต้องเสียเวลาในการค้นหาข้อมูลทรัพย์มากมาย ทั้งข้อมูลเกี่ยวกับทรัพย์, ข้อมูลความสนใจของผู้บริโภคหรือลูกค้า และข้อมูลสถานที่และการใช้ชีวิต ซึ่งคงจะดีหากมีแหล่งรวมข้อมูลเชิงลึก และตัวช่วยในการหาข้อมูล วันนี้ Baania มีตัวช่วยมาเสนอ 2 เครื่องมือ
1. Open Data Free
แหล่งรวม Big Data เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ ทั้งข้อมูลเกี่ยวกับทรัพย์, ข้อมูลความสนใจของผู้บริโภคหรือลูกค้า และข้อมูลสถานที่และการใช้ชีวิตที่เก็บรวมรวมมาจากฐานข้อมูล Baania มีการอัปเดตใหม่อยู่ตลอดเวลา และที่สำคัญดาวน์โหลดฟรี ไม่ต้องเสียเงิน ใครสนใจคลิกไปดูและดาวน์โหลดข้อมูลได้ที่ https://gobestimate.com/data
2. Bestimate
ระบบประมาณราคาอสังหาริมทรัพย์ โดยใช้ฐานข้อมูลขนาดใหญ่กว่า 1 ล้านประกาศมาใช้ในการวิเคราะห์ พัฒนาโดย บริษัทบาเนีย (ประเทศไทย) จํากัด ทำให้มีความแม่นยำสูงมาก ประมาณราคาฟรี ไม่เสียค่าใช้จ่าย และทราบผลประมาณราคาเร็วมาก แต่ถ้านายหน้าท่านใดอยากได้ข้อมูลเชิงลึกของทรัพย์ที่ต้องการก็สามารถดาวโหลด CMA หรือเล่มประมาณราคาบ้านได้เลยครับ ใครสนใจคลิกที่ https://gobestimate.com
ปฏิเสธไม่ได้ว่าเป็นนายหน้าในยุคนี้ต้องนำข้อมูลและเทคโนโลยีเข้ามาช่วยปิดการขาย หวังว่าสรุปข้อมูล Open class by Baania นี้จะช่วยปิดการขายให้นายหน้าได้นะครับ สำหรับใครที่สนใจ Open class by Baania คลาสออนไลน์ฟรีอื่นๆ สามารถกดติดตามได้ที่ Facebook: www.facebook.com/Baania.Official หรือแอดไลน์ @baaniaofficial: go.baania.com/ee45adfc/ ได้เลยครับ