อสังหาฯสำหรับวัยเกษียณ กับตลาดที่สดใส

ปัจจุบันประเทศไทยได้เดินหน้าเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุอย่างเต็มรูปแบบ ส่งผลให้การวางแผนเกษียณเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะเรื่องการใช้ชีวิตให้มีความสุขซึ่งองค์ประกอบสำคัญส่วนหนึ่งที่ปฏิเสธไม่ได้คือที่อยู่อาศัยและสังคมที่อบอุ่นทุกช่วงเวลาของการใช้ชีวิต ฉะนั้นทีมงาน Baania ได้มีโอกาสพูดคุยกับคุณ ฉัตรชนก ประกอบบุญ กรรมการผู้จัดการบริษัท กอปรบุญ เอสเตท จำกัด ถึงแนวคิดเรื่องบ้านสำหรับวัยเกษียณในประเทศไทย

แนวโน้มสดใส ในธุรกิจอสังหาฯของผู้สูงวัย

หากจะมองตลาดของสังคมผู้สูงวัย (Aging Society) ขณะนี้ไม่ได้มีเพียงประเทศไทยเท่านั้นแต่กำลังเกิดขึ้นทั่วโลกเนื่องจากเข้าสู่ยุคเบบี้บูมเมอร์ (baby boomer) ที่ไม่ว่าจะเป็นยุโรป อเมริกา เกาหลี ญี่ปุ่น ก็ล้วนเป็นสังคมผู้สูงวัยทั้งหมด ต่างกันที่แต่ละประเทศมีจำนวนมากหรือน้อยเท่านั้น สำหรับประเทศไทยพบว่ามีจำนวนประมาณร้อยละ 20 หรือ 1 ใน 5 ของประชากรทั้งประเทศ

สังคมผู้สูงอายุที่กำลังเกิดขึ้นทั่วโลกจะกลายเป็นโอกาสของผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ หากมีผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ผู้สูงอายุได้ จะไม่ใช่แค่ตลาดของประเทศไทยแต่จะเป็นตลาดของกลุ่มลูกค้าต่างประเทศอีกด้วย ส่วนในจังหวัดเชียงใหม่เป็นเป้าหมายที่วัยเกษียณ (รีไทร์เม้นท์) อยากจะมาใช้ชีวิตที่นี่ โดยดูจากอันดับโดย Travel+Leisure ช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา เป็นจังหวัดที่ผู้คนอยากมาในอันดับต้น ๆ เพราะส่วนหนึ่งค่าครองชีพต่ำ อากาศดี อีกทั้งสิ่งแวดล้อมในจังหวัดเชียงใหม่ยังเอื้อกับกลุ่มนี้

ปัจจุบันตลาดอสังหาริมทรัพย์กลุ่มนี้ถือว่ายังเติบโตไม่มาก นับเป็นโอกาสดีถ้าจะมีผู้ประกอบการมาลงทุน รีไทร์เม้นท์โฮม (Retirement Home) จังหวัดเชียงใหม่มีความพร้อมด้านต่างๆรองรับโดยเฉพาะโรงพยาบาลระดับประเทศที่มีมาตรฐานสูง ทันสมัย ซึ่งเป็นองค์รวมที่จะตอบโจทย์กับกลุ่มรีไทร์เม้นท์โฮม

ทั้งนี้หากสนใจลงทุนในตลาดนี้ ต้องศึกษาแบบบ้านที่จะตอบโจทย์คนกลุ่มนี้ เช่นห้องน้ำจะต้องมีราวจับ ประตูห้องน้ำกว้างจากเดิมที่จะนำรถเข็นเข้าไปได้ พื้นห้องน้ำต้องเรียบเสมอกัน ทั้งบ้านต้องเป็นระดับเดียวกัน มีปุ่มฉุกเฉิน  ซึ่งเป็นสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับผู้สูงอายุในการใช้ชีวิตประจำวันในบ้านของตนเอง นำเอาเทคโนโลยีเข้ามาใช้ในบ้าน เช่น นวัตกรรมที่ใช้งานผ่านโทรศัพท์มือถือ หรือแท๊ปเลต คือการนำเอาเทคโนโลยีมาตอบโจทย์ตรงนี้

ควรศึกษาลูกค้า เพื่อเข้าถึงความต้องการ

ด้านบริษัท กอปรบุญ เอสเตท ให้บริการนายหน้าอสังหาฯนั้น จะเป็นลูกค้าชาวไทย โดยเฉพาะคนในพื้นที่จังหวัดเชียงใหม่ หลังจากทำการตลาดออนไลน์ ก็มีลูกค้าต่างจังหวัดเพิ่มขึ้น 2 - 3 ปี ที่ผ่านมาก็มีลูกค้าต่างชาติจาก จีน สิงคโปร์ ฮ่องกง เป็นลูกค้ามากขึ้น กระทั่งเมื่อปีที่แล้วลูกค้าจากประเทศจีนเริ่มหายไป เนื่องจากสงครามอเมริกา และภาวะเศรษฐกิจ กลุ่มนี้ก็จะไม่ใช้เงินเช่นกัน จนถึงปีนี้ก็มีปัจจัยเรื่องไวรัสCovid19อีก สำหรับรีไทร์เม้นท์โฮม (Retirement Home) ในประเทศไทยควรมีการจัดกลุ่มอายุ อาทิ 60 - 65 ปี หรือ 65 - 70 ปีให้ชัดเจน เช่น อายุ 60 ปี หรือ 80 ปี จะอยู่ในกลุ่มเดียวกันไม่ได้ ทั้งเรื่องความแข็งแรงของร่างกายและกิจกรรมของแต่ละกลุ่มอายุก็ไม่เหมือนกันอีกด้วย

บ้านวัยเกษียณ ต้องเป็นอยู่อาศัยเพื่อการใช้ชีวิต

สำหรับคนไทยที่อายุมากมักเลือกที่จะอาศัยอยู่กับลูกหลาน ส่วนกลุ่มลูกค้าต่างชาติก็จะต้องเข้าถึงคุณสมบัติหรือลักษณะพิเศษของคนแต่ละประเทศ เช่น ถ้าอยากได้ลูกค้าผู้สูงอายุประเทศญี่ปุ่น จะต้องเป็นสไตล์เรียบง่ายแบบมินิมอลลิสต์ ส่วนลูกค้าผู้สูงอายุกลุ่มยุโรป ก็จะต้องมีพื้นที่กว้าง ๆ ดังนั้นการสร้างบ้านของผู้สูงอายุจะต้องคำนึงถึงวัฒนธรรมของชาตินั้นๆ

นิยามสำหรับวัยเกษียณมันจะระบุในช่วงคนที่อายุเกิน 60 ปี ว่าเป็นผู้สูงอายุนั้น ความเป็นจริงแล้ว ผู้สูงอายุบางคนมีความกระฉับกระเฉงคล่องตัวมาก แต่จริง ๆ คนที่เกษียณเมืองนอกอายุ 60 - 65 ปี ยังแข็งแรงอยู่เลย ลูกค้าหลายท่านที่มาหาเช่าบ้านหรือหาซื้อคอนโดที่เป็นต่างชาติ ยังไม่แก่และไม่ได้ป่วย แข็งแรงเหมือนคนปกติ แค่อายุมากเท่านั้น นอกจากจะแข็งแรง ยังเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้ออีกด้วย ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ที่ตอบโจทย์กลุ่มนี้ได้ ไม่ต้องคิดไปไกลถึงขั้นป่วยต้องหาพยาบาลเตรียมพร้อม 24 ชั่วโมง เพียงแค่มีไว้เป็นทางเลือกเพื่อสร้างความมั่นใจแก่ลูกค้าเท่านั้น เพราะจุดประสงค์คือเพียงต้องการใช้ชีวิตในช่วงบั้นปลายเท่านั้น

ตลาดเปิดกว้างหากภาครัฐผลักดัน

ผู้สูงอายุที่เกษียณชาวต่างประเทศยังมีความคล่องตัว สามารถหาเช่าบ้านหรือซื้อคอนโดในเชียงใหม่อยู่ได้เองแบบสบายๆ โดยไม่ใช่บ้านแบบที่ผู้ป่วยติดเตียงอยู่อาศัย บ้านสำหรับผู้สูงอายุจะตอบโจทย์กับชาวต่างประเทศมากกว่าเพราะจะมีเงินเดือนสำหรับคนเกษียณ ซึ่งถ้ามาอยู่เมืองไทยจะดำเนินชีวิตได้อย่างสบาย  สำหรับการเป็นนายหน้าเราสามารถขายผลิตภัณฑ์แบบไหนก็ได้ ถ้ามีผลิตภัณฑ์เข้ามาในตลาด แต่ยังมีไม่เยอะมาก สำหรับลูกค้าในกลุ่มนี้  ตลาดของผู้สูงอายุมีอยู่แล้ว แต่จะต้องได้รับการประชาสัมพันธ์ และได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาล

ต้องแสดงให้เห็นว่าประเทศไทย เช่น จังหวัดเชียงใหม่หรือกรุงเทพฯ มีบ้านสำหรับกลุ่มรีไทร์เม้นท์โฮมที่ปลอดภัย มีมาตรฐาน โดยเฉพาะการช่วยเหลือจากภาครัฐในเรื่องประชาสัมพันธ์เพราะแม้ตลาดมีความต้องการ มีนักลงทุนดำเนินการ แต่ยังพบว่าเรื่องประชาสัมพันธ์ยังเข้าไม่ถึงในกลุ่มลูกค้าโดยเฉพาะตลาดต่างประเทศ ส่วนการประชาสัมพันธ์เรื่องบ้านรีไทร์เม้นท์โฮมของกอปรบุญจะเน้นลูกค้าแถบยุโรป อเมริกา เนื่องจากเป็นกลุ่มมีกำลังซื้อสูง มีจุดขายเพราะเชียงใหม่เป็นเมืองที่แวดล้อมด้วยธรรมชาติ

อย่างไรก็ตาม กอปรบุญซึ่งในฐานะนายหน้าอสังหาฯ ถ้ามีลูกค้าต่างชาติเข้ามาติดต่อหาบ้านเช่าหรือจะซื้อคอนโด มิใช้การหาบ้านหรือคอนโดให้ลูกค้าแล้วถือว่าเสร็จสิ้น แต่จะดูแลและให้บริการลูกค้าในด้านต่างๆ เช่น การติดต่อเรื่องวีซ่า หรือการเลือกบ้านให้ตรงกับความต้องการ อาทิใกล้กับโรงพยาบาล, ศูนย์การค้า โดยให้คำแนะนำต่างๆ ให้กับลูกค้า ให้พวกเขาเหล่านั้นรู้สึกอบอุ่นเสมือนใช้ชีวิตอยู่ในบ้านเกิดเมืองนอนของตนเองเช่นกัน...

ฉัตรชนก ประกอบบุญ
บริษัท กอปรบุญ เอสเตท จำกัด
ติดต่อ Tel. 084-5186464, 082-3893984
เว็บไซต์ https://www.facebook.com/korbboonestate , http://korbboonestate.com