อสังหาเพื่อการลงทุน แผนสู้วิกฤต 'ไรมอนแลนด์'
การระบาดของไวรัสโควิด-19 ท่ามกลางภาพรวมของภาวะเศรษฐกิจทั่วโลกที่ชะลอตัว และตลาดอสังหาริมทรัพย์ปี 2563 มีปัจจัยที่ส่งผลกระทบในทางลบต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ในระยะสั้นถึงระยะกลาง สิ่งที่ ไรมอนแลนด์ เร่งปรับแผนเพื่อบริหารความเสี่ยง และอยู่รอดได้ในภาวะวิกฤตจะอยู่ใน 3 เรื่องหลักนี้
- ปรับพอร์ตสินค้าในมือจาก “ขาย” เป็น “ปล่อยเช่า” และลงทุนในธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม
- เลื่อนเปิดโครงการใหม่ไป 6 เดือนหลังปี 2563
- กลยุทธ์ O2O (Online to Offline) ให้ลูกค้าสามารถรับชมโครงการผ่านระบบ Online ก่อนตัดสินใจเข้าชมโครงการจริง
ไลโอเนล ลี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไรมอน แลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ RML ผู้นำการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ระดับลักซ์ชัวรี่ของประเทศไทย ประเมินสถานการณ์ที่เกิดขึ้น พร้อมแผนรับมือที่มั่นใจว่าทั้งพันธมิตรธุรกิจ นักลงทุน และลูกค้าจะผ่านช่วงเวลานี้ไปพร้อม ๆ กัน
ปัจจัยบวกยังคงมีให้เห็นจากอัตราดอกเบี้ยต่ำและเป็นขาลง มาตรการกระตุ้นอสังหาฯ ของรัฐบาล การผ่อนปรนเกณฑ์ LTV ของธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) ซึ่งอาจเป็นปีที่น่าสนใจสำหรับนักลงทุนที่มีความพร้อมและเน้นการลงทุนในระยะกลาง-ยาว เพราะนับเป็นโอกาสดีที่จะได้ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ที่ถูกลง มีโอกาสรับผลตอบแทนที่คุ้มค่า ทั้งในแง่ของการเพิ่มขึ้นของส่วนต่างราคาที่เพิ่มขึ้นได้ในอนาคต รวมถึงรายได้จากค่าเช่าบนทำเลที่ดี
อสังหาเพื่อการลงทุน
แผนงานในปีนี้ เตรียมนำเสนออสังหาเพื่อการลงทุนคอนโดปล่อยเช่าเป็นเซอร์วิส อพาร์ตเม้นท์ กับคอนโดระดับลักซ์ชัวรีทำเลใจกลางเมือง โดยบริษัทออกโปรดักส์ สำหรับการลงทุนในคอนโดเพื่อปล่อยเช่า ในโครงการคอนโดมิเนียมระดับลักซ์ชัวรี่ บนทำเลใจกลางเมือง อาทิ เดอะ ลอฟท์ อโศก (The Lofts Asoke), เดอะ ดิโพลแมท 39 (The Diplomat 39) และ เดอะ ดิโพลแมท สาทร (The Diplomat Sathorn ภายใต้การบริหารงานจาก Klapsons The River Residences Bangkok และบริษัท อสังหา เรียลตี้ บริษัทย่อยของ RML ซึ่งบริษัทคาดว่าจะได้รับกระแสตอบรับที่ดีจากนักลงทุน
คอนโดเปิดใหม่เจาะตลาดบน
แผนการดำเนินงานในปีนี้ เตรียมเปิดโครงการคอนโดมิเนียมระดับลักซ์ชัวรีใหม่อีก 1 โครงการทำเลสุขุมวิท ซอย 38 เป็นโครงการร่วมทุนโครงการที่สามกับพันธมิตร โตเกียว ทาเทโมโนะ (Tokyo Tatemono) ธุรกิจยักษ์ใหญ่และก่อตั้งมาอย่างยาวนานในประเทศญี่ปุ่น
ในส่วนของธุรกิจ Recurring Income ประกอบด้วย ธุรกิจร้านอาหารและธุรกิจโรงแรม ในตอนนี้ได้รับผลกระทบจากสถานการณ์แพร่ระบาดเชื้อไวรัสโควิด-19 ทำให้ตัดสินใจเลื่อนเปิดตัวโรงแรม HOTEL KITCH จากเดิมในเดือนเมษายน 2563 เป็นช่วงครึ่งหลังของปีแทน โดยโรงแรม HOTEL KITCH เป็นคอนเซ็ปต์ใหม่และบริหารงานโรงแรมเองจำนวน 72 ห้อง และมีแผนจะเปิดตัวโรงแรมใหม่อีก 1 แห่ง ตั้งอยู่ในย่านสุขุมวิท จำนวน 300 ห้อง เน้นคอนเซ็ปต์ที่ทันสมัยมีเทคโนโลยีเป็นจุดขาย
O2O Marketing
บริษัทวางแผนส่งเสริมการขายผ่านช่องทาง Online ด้วยกลยุทธ์ O2O (Online to Offline) เพื่อให้ลูกค้าสามารถรับชมโครงการระดับลักซ์ชัวรีผ่านระบบ Online ก่อนตัดสินใจเข้าชมโครงการจริง มีเป้าหมาย ทั้งต้องการสร้างโอกาสการเติบโตในธุรกิจหลัก ตอบรับสถานการณ์ในปัจจุบัน และเพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อและเข้าถึงลูกค้าโดยตรง ทั้งในช่วงสถานการณ์นี้ยังเป็นช่องทางที่สามารถสร้างความปลอดภัยด้านสุขภาพให้กับลูกค้าอีกด้วย ซึ่งคาดว่าจะสามารถผลักดันยอดขายโครงการได้เพิ่มมากขึ้น
F&B บริหารเสี่ยงธุรกิจ
การตัดสินใจเข้าไปลงทุนในธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม ( Food & Beverage ) เพื่อจัดการความเสี่ยงของธุรกิจ ปัจจุบันบริษัทอยู่ระหว่างการวางแผนในการวางกลยุทธ์ใหม่ของร้านอาหารบ้านหญิง และกำลังศึกษาความเป็นไปได้ในการร่วมทุนกับพันธมิตรทางธุรกิจ F&B ซึ่งหากมีรายละเอียดแผนงานที่แน่ชัดจะแจ้งให้ทราบในลำดับต่อไป
ตัวเลขยอดขายรอโอน
จากตัวเลขยอดขายรอโอน (Backlog) ของบริษัท ณ สิ้นปี 2562 มีมูลค่ารวม 8,010.5 ล้านบาท ซึ่งจะทยอยรับรู้รายได้ตั้งแต่ปี 2563 เป็นต้นไป ขณะที่ในปีนี้ยอดโอนส่วนใหญ่มาจากโครงการ The Lofts Silom ที่คาดว่าลูกค้าจะทยอยโอนกรรมสิทธิ์ตั้งแต่ต้นปีนับเป็นยอดขายแล้ว 80%
จากการปรับกลยุทธ์เพื่อเพิ่มรายได้จากธุรกิจให้เช่า อาหารและเครื่องดื่มให้กับไรมอนแลนด์ในครั้งนี้ ผู้บริหารเชื่อมั่นว่าจะทำให้บริษัทมีความพร้อมมากขึ้นในการก้าวไปข้างหน้าและรับมือจากผลกระทบของ COVID-19 ได้