เคล็ด(ไม่)ลับสำหรับคนอยากปล่อยเช่าบ้านและคอนโด

การซื้ออสังหาริมทรัพย์อย่าง “บ้าน” และ “คอนโด” อาจมีประโยชน์ในแง่ของการอยู่อาศัยเป็นหลัก แต่ในบางครั้ง ชีวิตที่ไม่แน่นอนก็อาจทำให้เจ้าของบ้านแบบเรา ๆ ย้ายออกจากที่อยู่อาศัยและเปลี่ยนอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้เป็นการลงทุนแทน ซึ่งนอกจากจะขายต่อเป็นเงินก้อนแล้ว การปล่อยเช่าบ้านและคอนโดก็เป็นอีกหนึ่งแนวทางการลงทุนที่เจ้าของบ้านและคอนโดสามารถทำได้

แต่ท่ามกลางความดุเดือดของตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ใครก็อยากปล่อยเช่าบ้านและห้องว่างเช่นนี้ เจ้าของแบบเรา ๆ จะมีวิธีอย่างไรเพื่อให้ได้ลูกค้าที่ดีและไวกว่าคนอื่นโดยที่ไม่ต้องตัดราคาให้เข้าเนื้อบ้าง หากใครกำลังสงสัยแบบนี้อยู่ วันนี้ Baania มีเคล็ดลับมาฝาก! เราจะมีวิธีอย่างไรเพื่อให้ได้ลูกค้าดีและไวขึ้นโดยที่ต้องตัดราคา

1. หาข้อได้เปรียบของทำเลตัวเองก่อน

เพราะทุกคนอยากได้ “ของถูกและดี” เสมอ ด้วยเหตุนี้ เจ้าของบ้านและคอนโดหลายคนอาจมีความคิดว่า หากอยากได้ลูกค้าไว ๆ ต้องลดราคาการปล่อยเช่าบ้าน หรือ ปล่อยเช่าคอนโดให้ต่ำเข้าไว้ แต่ในความเป็นจริงแล้ว การลดราคาบ้านและห้องของตัวเองมากเกินไปจะทำให้เสียรายได้มากกว่าที่ควรจะเป็น ดังนั้น แทนที่จะปรับราคาเพื่อให้ได้ลูกค้าไว ๆ Baania อยากขอแนะนำให้เจ้าของบ้านลองนำข้อได้เปรียบทางทำเลมาเป็นข้อเสนอดู เพราะอย่าลืมว่าไม่ว่าจะอยู่ที่ไหน เมืองไทยก็เป็นเมืองที่รถติดอยู่ทุกมุมเมือง 

ดังนั้น การได้เปรียบและรู้จักนำเสนอทำเลจะช่วยทำให้ผู้เช่าเห็นความสะดวกในการใช้ชีวิตมากขึ้น โดยเราอาจแนะนำให้เห็นว่าอสังหาริมทรัพย์ของเราอยู่ใจกลางเมือง ใกล้รถไฟฟ้า ใกล้ทางด่วน หรืออาจแนะนำเคล็ดลับการเดินทางจากทำเลที่ตั้งไปยังจุดหมายตามแบบฉบับคนพื้นที่ก็ได้เช่นกัน ซึ่งนี่ก็ถือเป็นอีกหนึ่งวิธีปล่อยเช่าบ้านและคอนโดที่ได้ผลตอบรับที่ดีไม่น้อยเลยทีเดียว

2. เสนอทำเลแล้ว อย่าลืมเสนอห้องด้วย

ไม่ว่าลูกค้าของคุณจะเข้ามาเช่าอยู่ระยะสั้นแบบ Airbnb หรืออยู่ระยะยาวเป็นรายเดือนจนถึงหลายปี ไม่เพียงแต่จะตรวจสอบสภาพห้องและเฟอร์นิเจอร์ทุกชิ้นให้พร้อมใช้งานอยู่เสมอเท่านั้น แต่เจ้าของทุกคนยังควรใส่ใจเรื่องความสะอาดด้วย เพราะรู้หรือไม่? ห้องที่สกปรกแม้เพียงเล็กน้อยอาจจะไม่สามารถสร้างความประทับใจแรกให้กับลูกค้า ซึ่งเป็นสาเหตุหลักที่ทำให้เราปล่อยเช่าคอนโดไม่ได้ หรือพลาดโอกาสที่จะปล่อยเช่าบ้านไปอย่างน่าเสียดาย

ดังนั้น ก่อนจะนัดลูกค้าเข้ามา Check-in หรือนัดชมห้องเพื่อตกลงทำสัญญาเช่า อย่าลืมทำความสะอาดทุกซอกทุกมุมอย่างละเอียด หรือจะเรียกบริษัททำความสะอาดอย่าง BeNeat หรือเจ้าที่สนใจมาเพิ่มความประทับใจแรกให้กับลูกค้า

Tips: รู้หรือไม่?
บรรยากาศห้องที่ดีเองก็ช่วยทำให้เจ้าของมีสิทธิปล่อยเช่าบ้านและคอนโดได้ง่ายขึ้นไม่แพ้กับเรื่องความสะอาดเลยทีเดียว ดังนั้น ก่อนที่ลูกค้าจะเข้ามา เจ้าของห้องอาจจุดเทียนกลิ่นหอม ๆ ไว้รอรับ หรือใช้สเปรย์ปรับอากาศเพื่อเพิ่มความสดชื่นน่าอยู่ก็ได้เช่นกัน

3. ถ่ายรูปภาพให้ได้หลายมุม เพิ่มโอกาสได้ลูกค้ามากขึ้น

รูปภาพในแต่ละมุมของห้องถือเป็นปราการด่านแรกที่ผู้เช่าจะสามารถตัดสินใจได้ว่าจะเลือกไปนัดดูห้อง ตัดสินใจเช่าอยู่ หรือเลื่อนผ่านเพื่อไปดูห้องอื่น โดยในฐานะเจ้าของห้องที่ต้องการปล่อยเช่าบ้านหรือคอนโดแล้ว เราเองก็ควรจะให้ผู้เช่าได้เห็นภาพของห้องเหมือนกับมาดูห้องจริงได้มากที่สุด ดังนั้น หากยิ่งมีรูปภาพหลากหลายมุมก็จะยิ่งทำให้ลูกค้าสามารถคิดออกว่า ภายในบ้านหรือภายในห้องคอนโดนั้นมีมุมที่สวย ดูดี เหมาะสมกับราคาที่พวกเค้าจะควักกระเป๋าจ่ายนั่นเอง

นอกจากนี้ การมีรูปภาพหลาย ๆ มุมยังทำให้ผู้เช่าเกิดทัศนคติที่ดีต่อบ้านหรือคอนโดจากผู้ให้เช่าได้ เพราะรูปภาพหลากหลายมุมช่วยที่ให้ลูกค้าสามารถเห็นภาพห้องได้ครบนั้นทำให้ผู้เช่าดูใส่ใจ เปิดเผย และยินดีต้อนรับว่าที่ลูกค้าให้เช่าอยู่เสมอ ซึ่งถือเป็นอีกหนึ่งวิธีปล่อยเช่าบ้านและคอนโดที่ได้ผลอยู่บ่อย ๆ ทั้งในการปล่อยเช่าระยะสั้นและระยะยาวเลยทีเดียว แต่ที่สำคัญไปกว่านั้น หากเกิดเหตุฉุกเฉินใด ๆ หรือมีความเสียหายที่ผู้เช่าเป็นคนก่อขึ้นมา รูปภาพต่าง ๆ เหล่านี้ก็จะสามารถนำมาใช้เป็นหลักฐานยืนยันให้ผู้เช่าชดเชยค่าเสียหายได้เช่นกัน

4. ใส่รายละเอียดของตัวบ้านและคอนโดให้ครบที่สุด

สิ่งอำนวยความสะดวก เฟอร์นิเจอร์ และสภาพห้องถือเป็นอีกหนึ่งจุดขายที่ทำให้เจ้าของห้องหลายคนปล่อยเช่าบ้านและคอนโดสำเร็จมานักต่อนัก เพราะลองคิดดูง่าย ๆ หากเราไม่รู้รายละเอียดของห้อง ไม่รู้ว่าอยู่ที่ไหน มีสิ่งอำนวยความสะดวกใดบ้าง เราเองก็ไม่อยากเช่าหรือแม้แต่นัดไปดูห้องเช่นกัน ดังนั้น เพื่อเพิ่มเปอร์เซ็นที่จะได้ลูกค้าให้ได้มากที่สุด อย่าลืมใส่รายละเอียดที่จำเป็นลงไปให้ชัดเจน รวมถึงใส่รายละเอียดของเฟอร์นิเจอร์ และสิ่งอำนวยความสะดวกทั้งหมดที่ผู้เช่าจะได้รับจากเจ้าของห้องแบบเรา ๆ ด้วยนะ เพราะหากยังกั๊กข้อมูลต่อไปเรื่อย ๆ ไม่แน่ว่าเจ้าของห้องคนอื่น ๆ ที่ให้ข้อมูลครบกว่าก็อาจได้ใจลูกค้าไปก่อนหน้าเราก็เป็นได้

5. จัดพื้นที่ดี มีชัยได้มากกว่า

สำหรับใครที่สงสัยว่าจะปล่อยเช่าคอนโดและบ้านให้ได้ผลต้องทำยังไงนั้น นอกจากทั้ง 4 เคล็ดลับที่เล่าสู่กันฟังไปด้านบนแล้ว รู้หรือไม่? การจัดพื้นที่ในห้องแต่ละห้องของบ้านและคอนโดสามารถสะท้อนความน่าอยู่และเพิ่มโอกาสให้เจ้าของห้องได้ลูกค้าไวขึ้นได้อีกด้วย เพราะนึกดูง่าย ๆ ถึงแม้ว่าห้องจะได้รับการตกแต่งให้ดูสวยหรูมากแค่ไหน แต่ถ้าห้องรก ดูขวางหูขวางตาไปหมด บ้านหรือห้องนั้นก็จะดูไม่น่าอยู่ ทำให้ปล่อยเช่าคอนโดไม่ได้เหมือนที่ต้องการ

ดังนั้น อย่าลืมเคลียร์ห้องให้เรียบร้อย จากนั้นก็พยายามจัดมุมต่าง ๆ ให้ดูเข้าที่ก่อนที่จะนัดลูกค้ามาชมห้องเพื่อทำสัญญากันต่อไป หรือหากเจ้าของบ้านคนไหนงานล้นมือ ไม่มีเวลามาดูแลและจัดห้องให้มีระเบียบ ในปัจจุบันนี้ เรามีผู้ช่วยทำความสะอาดบ้านอย่าง BeNeat ที่นอกจากจะทำความสะอาดได้เยี่ยมแล้ว เรื่องของการจัดของก็เลิศเหมือนกัน ทำให้หลายคนไม่ต้องเหนื่อยทำเอง และเอาเวลาไปจัดการเรื่องอื่นให้ลงตัวได้

จบลงไปแล้วกับ 5 วิธีปล่อยเช่าบ้านและคอนโดให้ได้ลูกค้าไวขึ้น บอกเลยว่าเทคนิคต่าง ๆ ที่นำมาฝากนี้สามารถใช้ได้กับทั้งนายหน้า เอเจนท์ รวมไปเจ้าของห้องเอง ซึ่งจะเห็นได้ว่าแต่ละเทคนิคนั้นทำไม่ได้ยาก แถมปรับใช้เข้ากับบ้าน คอนโด ตึกแถว รวมไปถึงอสังหาริมทรัพย์รูปแบบต่าง ๆ ได้สะดวกกว่าที่คิดอีกด้วย หากใครกำลังวางแผนปล่อยเช่าบ้านหรือคอนโดอยู่ล่ะก็ อย่าลืมนำเทคนิคที่นำมาฝากนี้ไปปรับใช้กันด้วยนะ