‘มั่นคง’ ปรับกลยุทธ์รับกำลังซื้อเปลี่ยน

แนวโน้มสถานการณ์อสังหาฯ ครึ่งปีหลังของปี 2562 เปลี่ยนจากหลากหลายปัจจัย  ทั้งปัญหาทางด้านเศษฐกิจภายในประเทศ และปัจจัยภายนอกประเทศ ส่งผลให้ภาวะเศรษฐกิจโดยรวมชะลอตัวฉุดกำลังซื้ออสังหาฯ รวมถึงผลกระทบจากมาตรการกำกับดูแลสินเชื่อที่อยู่อาศัย [LTV]

การปรับกลยุทธ์เพื่อรับมือกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนไปมีความสำคัญอย่างมากต่อการเติบโตและถดถอยของยอดขายในรอบปี นายศักดินา แม้นเลิศ รองกรรมการผู้จัดการสายงานบริหารโครงการ บริษัท มั่นคงเคหะการ จำกัด (มหาชน)  เปิดเผยว่า ลูกค้าจะแบ่งตามกำลังซื้อออกเป็น 2 กลุ่ม

ในกลุ่มแรกที่ปลอดภาระส่วนใหญ่ วางงบประมาณการซื้อไว้ที่ 2 - 3 ล้านบาท แต่ต้องการกู้ส่วนตกแต่งเพิ่ม ซึ่งมาตรการใหม่ไม่สามารถทำได้

กลุ่มที่ 2 คือกลุ่มติดภาระผ่อนบ้าน/คอนโดฯ เดิมอยู่ ถ้าจะซื้อเพิ่มต้องใช้เงินดาวน์ 10 - 20% ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่ไม่มีเงินดาวน์

กลยุทธ์คือการพัฒนาโปรดักท์และเงื่อนไขทางการเงินเสียใหม่ เพื่อให้สอดรับกับกำลังซื้อในปัจจุบัน โดยพัฒนาบ้านสร้างเสร็จและบ้านผ่อนดาวน์ให้ลูกค้าได้เลือก พร้อมทำโปรโมชั่นแบ่งเบาภาระของลูกค้าในการซื้อบ้าน เช่น ฟรีค่าใช้จ่ายวันโอน, ฟรีเครื่องปรับอากาศและเครื่องใช้ไฟฟ้า เพื่อเหลืองบสำหรับตกแต่งบ้านหลังโอนกรรมสิทธิ์ อีกทั้งยังมีพาร์ทเนอร์จากธนาคารต่างๆ ในการช่วยดูแลและให้คำปรึกษาทางด้านสินเชื่อกับลูกค้า

“ในส่วนของความต้องการซื้อแนวราบยังไม่น่าเป็นห่วง เพราะเป็นกลุ่มที่ยังมีความต้องการบ้าน และ   ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มลูกค้าที่ซื้อเพื่ออยู่อาศัยจริง”

อีกส่วนมาจากนโยบายที่ต้องการพัฒนาโครงการบ้านเดี่ยว บ้านแฝดและทาวน์เฮ้าส์ ในระดับราคา 2 - 5 ล้านบาท ซึ่งอยู่ในระดับราคาที่สามารถจับต้องได้ โดยได้มีการพัฒนาต่อยอดในแต่ละโครงการฯ ให้มีจุดเด่นเฉพาะตัวที่แตกต่างกันออกไป เพื่อเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับสินค้าและบริการ

สำหรับไตรมาสสุดท้ายปี 2562 มั่นคงฯ เตรียมจึงประกาศแผนเปิดตัว 4 โครงการใหม่ รวมมูลค่า 4,560 ล้านบาท             ประเดิมเปิดพรีเซลล์ 2 โครงการแรก ในตุลาคม 2562 

แบ่งเป็นบ้านเดี่ยว 1 โครงการ ทางโซนกรุงเทพฯ ฝั่งตะวันออก ได้แก่ ชวนชื่น ไพรม์ วิลเลจ บางนา ราคาเริ่มต้น 3.99 ล้านบาท และ ทาวน์โฮม 1 โครงการ โซนกรุงเทพฯ             ฝั่งตะวันตก ได้แก่ ชวนชื่น ทาวน์ ชัยพฤกษ์ – แจ้งวัฒนะ ราคาเริ่มต้น 2.89 ล้านบาท

โครงการบ้านเดี่ยว ชวนชื่น ไพรม์ วิลเลจ บางนา ตั้งอยู่บนทำเลถนนบางนา-ตราด กม.29 เป็นบ้านเดี่ยว 2 ชั้น          ขนาดพื้นที่ใช้สอย 115 – 179 ตารางเมตร  พร้อมสวนส่วนกลางกว่า 2 ไร่

ส่วนโครงการ  ชวนชื่น ทาวน์ ชัยพฤกษ์ – แจ้งวัฒนะ พรีเมี่ยมทาวน์โฮม 2 ชั้น หน้ากว้าง 5.7 เมตร บนขนาดที่ดิน 21 ตรว. จำนวน 4 ห้องนอน 3 ห้องน้ำ 2 จอดรถ พื้นที่ใช้สอย 140 ตารางเมตร โดยรวมของการออกแบบให้มีฟังก์ชั่นเทียบเท่าบ้านเดี่ยว มีดีไซน์การออกแบบ เน้นความโปร่งโล่ง เพื่อเปิดรับแสงธรรมชาติจากภายนอก และการถ่ายเทของอากาศ   มีห้องนอนชั้นล่างเพื่อรองรับครอบครัวที่มีผู้สูงอายุ หรือสามารถปรับเปลี่ยนการใช้งานได้ตาม Life Style ของ   ผู้อยู่อาศัย

ทั้งนี้ การตัดสินใจเลือกเปิดขายทั้ง 2 โครงการ เนื่องจากเป็นทำเลที่ดี พร้อมด้วยในด้านการก่อสร้างอยู่ในแผนงานและในส่วนของฐานลูกค้าเก่าของ “ชวนชื่น ทาวน์” ที่เปิดมาแล้วกว่า 3 โครงการ ในโซนบางใหญ่และราชพฤกษ์ - 345