คอนโดลักชัวรี่ระอุ 'พฤกษา' ลั่นท้าชิงเบอร์ 1

ตลาดคอนโดมิเนียมกลับมาคึกคักมีชีวิตชีวาอีกครั้ง หลังจากที่ผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาด ถือฤกษ์ครึ่งปีหลังส่งโครงการใหม่ๆ ลุยตลาด โดยยังโฟกัสกันที่ตลาดในระดับบนเป็นหลัก ล่าสุดถึงคิวของพฤกษา โฮลดิ้ง ที่ส่ง เดอะรีเซิร์ฟ สาทร คอนโดลักชัวรี่ตัวใหม่ ลงลุยตลาด เป็นโครงการแรกของปี และถือเป็นคอนโดที่ราคาแพงที่สุดของพฤกษา ในเวลานี้

ตลาดลักชัวรี่คือเป้าหมายที่จะต้องไปให้ถึง หาก พฤกษา โฮลดิ้ง ยังต้องการเป็นที่หนึ่งในตลาดต่อไป เพราะในภาวะที่ตลาดระดับกลาง-ล่าง ยังอยู่ในช่วงฟื้นตัว และการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดระดับกลางทำให้ส่วนแบ่งถูกแชร์ไปให้คู่แข่งมากขึ้น  ตลาดที่ยังพอมีโอกาสในการสร้างยอดขายเป็นกอบเป็นกำคือตลาดบน แม้จะต้องเผชิญกับคู่แข่งในรุ่นเฮฟวี่เวต แต่ปัจจุบันตลาดก็เปิดกว้างจากดีมานด์ของต่างชาติที่หลั่งไหลเข้ามามากขึ้น

พฤกษา ขยายฐานเข้าสู่ตลาดลักชัวรี่ได้ปีกว่าๆ เปิดโครงการไปแล้ว 3 โครงการภายใต้แบรนด์ เดอะรีเซิร์ฟ ได้แก่  เดอะรีเซิร์ฟ ทองหล่อ เดอะรีเซิร์ฟ สุขุมวิท 61 และ เดอะรีเซิร์ฟ พหลฯ-ประดิพัทธ์ มีมูลค่าขายที่รอรับรู้รายได้แล้ว 1.3 หมื่นล้านบาท และในปีนี้จะมีคอนโดในระดับลักชัวรีเปิดเพิ่มอีก 4 โครงการ โครงการแรกคือ เดอะรีเซิร์ฟ สาทร

พฤกษา ขอท้าชิงแชมป์ตลาดคอนโดหรู
"ไม่ถึง 2 ปี เราก็สามารถเป็นที่หนึ่งในตลาดคอนโด ราคา 10-15 ล้านบาทได้ด้วย backlog ที่มีอยู่ 1.3 หมื่นล้านบาท และในไตรมาส 3 หลังเปิดโครงการ เดอะรีเซิร์ฟ สาทร คอนโดลักชัวรี่ใหม่ล่าสุด  พฤกษาจะเป็นที่หนึ่งในตลาดคอนโดที่ราคาเกิน 15 ล้านบาทขึ้นไป และใน 2-3 ปี เราจะเป็นเบอร์ 1 ในตลาดลักชัวรี และซูเปอร์ลักชัวรีจากการเปิดคอนโดแบรนด์ เดอะรีเซิร์ฟ อย่างต่อเนื่อง" ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท-พรีเมียม บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท ประกาศกร้าว

เดอะรีเซิร์ฟ สาทร

ในไตรมาส 1 ปี 2561 พฤกษา มีแชร์ในตลาดคอนโด 10-15 ล้านบาทอยู่ 762 ล้านบาท จากยอดขายรวม 3,579 ล้านบาท หรือมีส่วนแบ่งอยู่ 21% เป็นเบอร์ 1 ของตลาดนี้ ส่วน ตลาดคอนโดราคาเกินกว่า15 ล้านบาท ในไตรมาส 1 มียอดขายรวม 1.3 หมื่นล้านบาท พฤกษา มียอดขาย 863 ล้านบาท คิดเป็น 6% ยังอยู่ในสถานการณ์ที่ลุ้นแชมป์กลุ่มได้ หากยอดขายโครงการ เดอะรีเซิร์ฟ สาทร ที่มีมูลค่ารวม 2,600 ล้านบาท หากสามารถขายได้ตามเป้าจากที่จะเปิดขาย 50%  

อย่างไรก็ตาม ทั้งตลาดคอนโด 10-15 ล้านบาท และที่เกิน 15 ล้านบาทขึ้นไป มีผู้เล่นหลักอยู่หลายรายที่คงจะไม่ยอมให้กับพฤกษาผ่านไปอย่างง่ายดาย ไม่ว่าจะเป็น อนันดา ที่ก้าวขึ้นมาเป็นเบอร์ 1 ของตลาดคอนโด โดยรวม หรือ แสนสิริ เอพี (ไทยแลนด์) เอสซี แอสเสท รวมถึงน้องใหม่มาแรงอย่างออริจิ้น ถือเป็นคู่แข่งที่สำคัญในตลาดคอนโดของ พฤกษา ขณะที่แม่ทัพโครงการพรีเมียมของพฤกษา ต้องการส่วนแบ่ง 10% ของมูลค่าตลาดคอนโด 10-15 ล้านบาท และเกิน 15 ล้านบาท รวมกันในปีนี้ประมาณ 6 หมื่นล้าบาท จากการขึ้นเป็นเบอร์1 และมองว่า เป็นภารกิจที่เป็นไปได้

เป้ายอดขายสำหรับคอนโดระดับพรีเมียมของพฤกษาปีนี้อยู่ที่ 6,800 ล้านบาท ปัจจุบันมียอดขายจากโครงการที่เปิดขายไปแล้วรวม 4,000 ล้านบาท เหลืออีก 2,800 ล้านบาท กับเวลาในครึ่งปีหลังกับ 4 โครงการที่รอคิวเปิดขาย (รวม เดอะรีเซิร์ฟ สาทร ด้วย) มูลค่ารวม 2.2 หมื่นล้านบาท ประเสริฐ กล่าวว่า การเปิดโครงการ เดอะรีเซิร์ฟ สาทร จะเป็นแฟลกชิพ สำคัญ ที่ต้องแข่งกับโครงการระดับได้เมกะ มิกซ์ยูส ในย่านสาทร-พระราม 4 ถ้าพฤกษา ชนะในทำเลนี้ได้ก็สารมารถชนะโครงการลักชัวรีได้ในทุกทำเล

กุญแจสำคัญในการเป็นผู้ชนะ ประเสริฐ บอกว่า เป็นเรื่องเบสิกของการพัฒนาโครงการคือ ทำเล ของโครงการ ซึ่งที่ดินที่ได้มาล้วนอยู่ในไพร์มแอเรีย ซึ่งไม่ใช่ว่า ใครจะได้มาง่ายๆ และกุญแจดอกที่ 2 คือ โปรดักต์ที่ตอบโจทย์ เพราะมีที่ดินในทำเลที่ดีแล้วก็ใช่ว่าใครจะทำโครงการในระดับลักชัวรีได้ง่ายๆ ทุกโครงการจะมีความแตกต่างกันออกไป 

อย่างเช่น เดอะรีเซิร์ฟ สาทร ซึ่งอยู่ในซอยสวนพลูถือเป็นทำเลที่ประวัติ ถือเป็นทำเลคอนโด ลักชัวรีทำเลแรกของไทย โครงการจะออกแบบในสไตล์ โมเดิร์น ยูโรเปี้ยน ไทย โคโลเนียล ส่วนโครงการอื่นๆ ก็จะมีความแตกต่างกันออกไปกับทั้ง 3 ทำเลที่เตรียมจะเปิดตัวในช่วงเวลาที่เหลืออยู่ ซึ่งคงต้องรอดูว่า พฤกษา จะก้าวขึ้นสู่การเป็นผู้นำในตลาดนี้ได้จริงหรือไม่

เอพีลุย 2 โครงการใหม่ทำเลกลางเมือง
ขณะเดียวกัน คู่แข่งในตลาดคอนโดอีกรายอย่าง บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) ก็ประกาศเปิดตัวคอนโดใหม่ในกลุ่มลักชัวรีด้วยเช่นกัน 
วิทการ จันทวิมล รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์องค์กร และการสร้างสรรค์ บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) กล่าวว่า เอพีเดินหน้าเปิดตัวคอนโดมิเนียม 2 โครงการใหม่ ซึ่งเป็นโครงการร่วมทุนระหว่าง เอพี และ มิตซูบิชิ จิโช เรสซิเดนซ์ (บริษัทในเครือมิตซูบิชิ เอสเตท กรุ๊ป - MECG) มูลค่ารวมประมาณ 12,000 ล้านบาท 
ทั้ง 2 โครงการ ประกอบด้วย

1) Life Ladprao Valley เป็นคอนโดสูง 44 ชั้น บนพื้นที่ขนาด 5 ไร่เศษ จำนวน 1,140 ห้อง มูลค่าโครงการ 6,400 ล้านบาท ประกอบด้วยห้องชุดแบบ สตูดิโอ ขนาด 28.80 ตารางเมตร(ตร.ม.) ห้องชุด 1 ห้องนอน ขนาด 35 - 37 ตร.ม. ห้องชุด 2 ห้องนอน ขนาด 48.60 – 66.50 ตรม.ราคาเริ่มต้น 3.49 ล้านบาท
2) Life Asoke Hype เป็นคอนโดมิเนียมบนทำเลศูนย์กลางธุรกิจใหม่ใจกลางกรุงเทพฯ สูง 40 ชั้น จำนวน 1,253 ยูนิต เพียง 300 เมตรจากรถไฟฟ้าใต้ดิน สถานีพระราม 9 มูลค่าโครงการประมาณ 5,700 ล้านบาท จะเปิดตัวในเดือนตุลาคมนี้

Life Ladprao Valley

สำหรับภาพรวมตลาดคอนโดมิเนียมติดรถไฟฟ้าในปัจจุบัน ความต้องการซื้อในตลาดคอนโดระดับกลางถึงไฮเอนด์มีการตอบรับดีอย่างต่อเนื่อง ตลอด 5 ปีที่ผ่านมา จากการสำรวจข้อมูลการเปิดตัวโครงการใหม่ย่านเชื่อมต่อพหลโยธิน-อารีย์-ลาดพร้าว มีคอนโดมิเนียมเปิดใหม่ทั้งสิ้นจำนวน 19 โครงการ ในราคาพรีเซลเฉลี่ย 158,000 บาทต่อตร.ม. มียอดขายรวมกว่า 85% 

ส่วนย่านเชื่อมต่ออโศก-พระราม 9-รัชดาภิเษก พบคอนโดใหม่ทั้งสิ้น 14 โครงการ ราคาพรีเซลเฉลี่ยประมาณ  169,000 บาทต่อตร.ม. และมียอดขายรวมแล้วกว่า 90% นอกจากนี้ สำหรับผลตอบแทนจากการปล่อยเช่า ระยะยาว (Rental Yeild) ของคอนโดพร้อมอยู่ทั้ง 2 ย่านมีการเติบโตที่เพิ่มขึ้นไปในทิศทางเดียวกันอยู่ที่ประมาณ 5-6% 
ครึ่งปีหลังตลาดคอนโดลักชัวรี่ร้อนแรง

ก่อนหน้านี้ขาใหญ่ในตลาดลักชัวรีอีกรายอย่างบริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ก็เพิ่งเปิดเปิดโครงการเดอะ โมนูเมนต์ ทองหล่อ บนเนื้อที่ 2 ไร่เศษ จำนวน 127  ยูนิต มูลค่าโครงการกว่า 6,500 ล้านบาท ในราคาเริ่มต้น 300,000 บาทต่อตรม. หรือ 30 ล้านบาทต่อยูนิต 

ขณะที่ บริษัท เสนา ดีเวลลอปเม้นท์ เปิดโครงการ "ปีติ เอกมัย" ซึ่งจะเป็น  flagship คอนโด High-End โครงการแรกของเสนา บนเนื้อที่โครงการ 4 ไร่เศษ มูลค่ากว่า 5,000 ล้านบาท ราคาเริ่มต้น 4.45 ล้านบาทส่วนบริษัท ทีซี ดีเวลลอปเมนท์   เปิดโครงการ one9five คอนโดระดับพรีเมียมลักชัวรี บนถนนพระราม 9 บนเนื้อที่ 11 ไร่  ราคาขายเฉลี่ย 1.65 แสนบาทต่อตารางเมตร เริ่มต้นที่ 3.69 ล้านบาท มูลค่าโครงการสูงถึง 13,000 ล้านบาท 

ตลาดคอนโดลักชัวรี ในครึ่งปีหลังคงจะดุเดือดเข้มข้นขึ้นเป็นลำดับ เพราะเป็นหนึ่งความหวังของผู้ประกอบการที่จะช่วยปั้นยอดขายในปีนี้ให้เข้าเป้าที่วางไว้

Baania มี Line แล้วนะ
ติดตามเรื่องราวอสังหาริมทรัพย์แบบอินเทรนด์ ได้ทุกวันผ่าน Line ID @baania