พฤกษาดึง 'ตูน' รีแบรนด์ สร้างฐานลูกค้ารุ่นใหม่

ถือเป็นอีกย่างก้าวสำคัญของบริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) ในวาระที่ครบรอบ 25 ปี กับการเริ่มต้นใหม่(อีกครั้ง) ด้วยการรีแบรนด์ พฤกษา ใหม่หมดด้วยงบกว่า 100 ล้านบาท จากงบการตลาดรวมกว่า 1,000 ล้านบาท หรือคิดเป็น 2.4% ของยอดขายรวมทั้งปี เพื่อเป้าหมายการเป็น “ที่หนึ่งในใจคนไทย ที่หนี่งในตลาด” ตามวิชั่นที่ ทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง วางเอาไว้ และถือเป็นการแสดงฝีมือของนักการตลาดตัวแม่อย่าง สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง ที่ถูกเทียบเชิญเข้ามาเพื่องานนี้โดยเฉพาะ

สุพัตรา ย้ำหลายครั้งว่า การรีแบรนด์ครั้งนี้ ไม่ใช่มาร์เก็ตติ้ง แคมเปญ แต่เป็นการรีแบรนด์ เพื่อนำแนวคิด ปรัชญาจุดมุ่งหมายของ ทองมา ออกมาทำให้ชัดเจน โดยมีพื้นฐานแนวคิดมาตั้งแต่เริ่มก่อตั้งบริษัทคือ "ต้องการให้คนไทยมีบ้านในราคาที่ซื้อได้" ผสมผสานกับความต้องการของลูกค้า ผ่านการตีโจทย์ของนักการตลาดอย่าง สุพัตรา เริ่นต้นด้วยการเปลี่ยนโลโก้ใหม่ ที่สะท้อนความเป็นพฤกษาซ่อนอยู่ใน "ใบไม้ซ้อนใบไม้ คือความใส่ใจจากภายในสู่ภายนอก"

พร้อมกับการปรับลดแบรนด์บ้านของพฤกษาจากที่มีมากถึง 48 แบรนด์ โฟกัสให้เหลือเพียง 13 แบรนด์ ที่ครอบคลุมในทุกเซ็กเมนต์ทุกไลฟ์สไตล์ พร้อมกับการวาง Roadmap ที่ สุพัตราใช้คำว่า เป็น story doing Roadmap  5 เรื่องสำคัญ ได้แก่ เรื่องของคุณภาพการก่อสร้าง คุณภาพตัวสินค้า คุณภาพการให้บริการ การคิดค้นนวัตกรรม และการสร้างชุมชนที่มีคุณภาพ 
โดยในปีนี้จะคิกออฟที่เรื่องของคุณภาพการก่อสร้างก่อน เนื่องจากพฤกษา มีเทคโนโลยีการก่อสร้างระบบสำเร็จรูปที่ยังไม่มีใครก้าวตามทัน จึงต้องเน้นย้ำจุดแข็งที่มีเหนือคู่แข่งในตลาดให้เห็นกันชัดๆ โดยพฤกษาเลือกที่จะใช้ ตูน บอดี้สแลม อาทิวราห์ คงมาลัย มาเป็น Brand Endorser สำหรับการสื่อสาร Brand Purpose 

"ตูน มีความเด่นชัดในเรื่องปรัชญาการใช้ชีวิตที่ใส่ใจ และทุ่มเททำเพื่อคนอื่น ไม่ต่างจากปรัชญาการทำงานของพฤกษา คือ “ใส่ใจ...เพื่อทั้งชีวิต” โดยเราวางกลยุทธ์สื่อสารผ่านสื่อดิจิตอลเป็นหลักจะมีการปล่อยเพลง “ใส่ใจ” ที่แต่งขึ้นเพื่อพฤกษาโดยเฉพาะ และยังมีหนังโฆษณาออนไลน์ (Internet Film) และเพลงพิเศษประกอบภาพยนตร์โฆษณา การรีแบรนด์ครั้งนี้จึงเป็นความตั้งใจของพฤกษาที่อยากจะทำสิ่งดีๆ เพื่อลูกค้า เป็นความมุ่งมั่นทุ่มเทใส่ใจ เพื่อส่งมอบสิ่งที่ดีที่สุดเพื่อลูกค้า" สุพัตรากล่าว 

 

การเลือก ตูน มาเป็น Brand Endorser (ซึ่งว่ากันว่าด้วยเงินหลัก 10 ล้านบาท+ กับสัญญา 1 ปี) ครั้งนี้ ถือเป็นการเลือกที่ถูกคน ถูกจังหวะ เนื่องจากกระแส ตูน กับการวิ่งในโปรเจ็กต์ ก้าวคนละก้าว นั้นยังไม่เจือจาง ตูน ยังคงเป็น ไอดอลของคนส่วนใหญ่ของประเทศ โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ ซึ่ง พฤกษา ตั้งใจจะนำมาเชื่อมต่อกับปรัชญาการสร้างบ้านของทองมา ที่สร้างบ้านด้วย อิฐทีละก้อน เพื่อต้องการเห็นคนไทยมีบ้านอย่างสุขใจไร้กังวล 

การได้ตูนมาจึงเป็นการสร้างความเชื่อมมั่นต่อแบรนด์พฤกษา และยังต่อยอดไปถึงคนรุ่นใหม่ที่เป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในอนาคต โดย ตูน บอกว่า การมาเป็น Brand Endorser ทางพฤกษาต้องการสร้างแรงบันดาลใจให้กับวัยรุ่น คนรุ่นใหม่ที่ต้องการสร้างครอบครัว  ให้มีแรงบัลดาลใจในการสู้ เพื่อบ้านหลังแรก ซึ่งมันไม่ใช่เรื่องง่ายๆ 

การรีแบรนด์พฤกษาในครั้งนี้ยังต้องใช้เวลาเป็นเครื่องพิสูจน์ว่าเป็นของจริงหรือแค่เป็น มาร์เก็ตติ้ง แคมเปญ เพราะอีกด้านหนึ่งปัญหาที่ลูกค้ายังพบเจออยู่บ่อยๆ คือ คุณภาพสินค้าของพฤกษา ซึ่ง สุพัตรา เองก็ยอมรับว่า ปัญหาต่างๆ ยังคงมีอยู่ และตั้งแต่นี้ต่อไป พฤกษาจะตั้งใจทำให้ดียิ่งขึ้น ซึ่งก็ต้องรอดูกันต่อไป 

สำหรับภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ในไตรมาส 1 สุพัตรา ประเมินว่า ตลาดรวมมีอัตราการเติบโต 25% มีซัพพลายอยู่ในตลาด 211,000 ยูนิต เพิ่มขึ้น 4% จากปีที่ผ่านมา คิดเป็นมูลค่ารวม 871,000 ล้านบาท โตขึ้น 11% ขณะที่ภาพรวมการเปิดตัวโครงการใหม่ในกทม.-ปริมณฑล มีจำนวน 110 โครงการ จำนวน 25,000 ยูนิต มูลค่า 180,000 ล้านบาท ลดลง 1% แต่มูลค่าเพิ่มขึ้น 15% เมื่อเทียบจากช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา  

สำหรับพฤกษามีการเปิดตัวในช่วงไตรมาส1 จำนวน 15 โครงการ มูลค่า 9,500 ล้านบาท ส่วนใหญ่เป็นที่อยู่อาศัยแนวราบ 14 โครงการ และคอนโดมิเนียม 1 โครงการ ส่วนของไตรมาส 2 ตลาดน่าจะมีการแข่งขันที่สูงขึ้น ขณะที่หนี้ครัวเรือนคาดว่าจะลดลงจากปีที่ผ่านมาซึ่งอยู่ที่ 77.5% เนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจที่ดีขึ้น และมาตรการภาครัฐที่ช่วยให้คนไทยได้มีบ้านได้ง่ายขึ้น

Baania มี Line แล้วนะ
ติดตามเรื่องราวอสังหาริมทรัพย์แบบอินเทรนด์ ได้ทุกวันผ่าน Line ID @baania