เทคนิคสำหรับมือใหม่ที่อยากเริ่มต้นขายอสังหาฯ

นายหน้าหรือเอเจ้นท์อสังหาริมทรัพย์ ถือเป็นอาชีพที่ใครก็สามารถเป็นได้ โดยแทบไม่ต้องใช้เงินลงทุนมากมาย แต่ได้ผลตอบแทนกลับมาน่าพอใจ สามารถทำเป็นอาชีพเสริมหรืออาชีพประจำก็ได้เช่นกัน เพียงแต่ต้องบริหารจัดการเวลาให้ดี เพราะนายหน้าอสังหาฯ คืองานบริการ ต้องเตรียมใจและพร้อมที่จะแก้ไขปัญหาทุกสถานการณ์ วันนี้ Baania นำสาระความรู้ดีๆ จาก Bangkok Citismart ที่เป็นเอเจ้นท์หรือนายหน้าอสังหาฯ ที่มีคำแนะนำดีๆ มาฝากทุกคนที่อยากเริ่มต้นเป็นนายหน้าอสังหาฯ จะต้องทำอย่างไร มีเทคนิคอะไรดีๆ บ้าง ไปดูกันครับ

ประกาศตัวว่าเป็นนายหน้าอสังหาฯ

สำหรับมือใหม่ที่อยากขายอสังหาฯ แต่จับต้นชนปลายไม่ถูก สิ่งแรกที่ต้องทำคือประกาศว่าเราเป็นนายหน้าขายคอนโดหรือปล่อยเช่าอยู่ เพื่อให้เพื่อนๆ หรือคนรู้จักช่วยกันบอกปากต่อปาก จากนั้นต้องอัปเดตว่าเรามีห้องแบบไหนที่อยู่ในมือแล้วต้องการปล่อยขายบ้าง อาจจะลงรายละเอียดผ่านทางเฟซบุ๊ก อินสตาแกรม หรือให้เพื่อนช่วยบอกต่อกับคนที่กำลังหาห้องเช่าหรือคอนโดฯ มือสอง แนะนำว่าควรแบ่งคอนโดฯ เป็นทำเล หรือราคา เช่น 1-3 ล้านบาท หรือ 3-5 ล้านบาท เพื่อให้ง่ายต่อการค้นหานั่นเองครับ

ต้องหาห้องที่กำลังปล่อยขาย/เช่า

การจะหาห้องที่เจ้าของห้องปล่อยขายหรือปล่อยเช่านั้น ช่วงแรกอาจจะต้องลงแรงหน่อย เพราะจะต้องลงพื้นที่ออกไปหาห้องเอง ตามคอนโดที่ก่อสร้างเสร็จมาสักพัก หรือคอนโดที่มีอายุนานหลายปีแล้ว จะทำให้เขาปล่อยห้องให้เราช่วยขายได้ง่ายขึ้น เพราะถ้าเจ้าของห้องไปขายเองก็จะขายยากกว่า และอาจจะไม่ได้มีเวลาไปลงประกาศขาย หรือพาลูกค้าไปดูห้องเองได้ ดังนั้น หากมีเรายื่นมือเข้าไปช่วยก็จะทำให้เขาอยากให้เราช่วยขายห้องได้ง่ายขึ้น

ลงประกาศให้เยอะที่สุด

หากเรายังเป็นนายหน้าอสังหาฯ มือใหม่ อาจจะต้องโปรโมทตัวเองด้วยการทำประกาศติดตามคอนโดคอนโดมิเนียมที่เริ่มมีการประกาศขายห้องมือสอง หรือถ้าสืบทราบว่าห้องไหนกำลังจะขายห้อง ก็ให้ไปติดประกาศบริเวณใกล้ๆ กับห้องนั้น เพื่อให้เขาติดต่อเรามาในภายหลัง

แต่ถ้าคุณต้องการขายห้องที่มีอยู่ในมือให้ได้ไว ต้องเตรียมข้อมูลและภาพสวยๆ เก็บไว้เป็นคอลเลกชัน จากนั้นลงประกาศขายทุกช่องทางให้ได้เยอะที่สุด ทั้งสื่อออนไลน์และสื่อออฟไลน์ ไม่ว่าจะเป็น แผ่นพับ ใบปลิว และเว็บไซต์ หรือถ้าเริ่มทำมาสักระยะแล้ว อาจจะไปร่วม Co-Agent กับเว็บไซต์นายหน้าอสังหาฯ ก็จะช่วยให้เราขายได้ไวขึ้น แต่อาจจะต้องแบ่งเปอร์เซ็นต์ยอดขายกันตามข้อตกลงครับ

ให้คนในพื้นที่ช่วยหาห้อง

การมีคนในพื้นที่หรืออาจจะเรียกว่านายหน้าให้ช่วยหาห้อง เป็นการเพิ่มโอกาสในการหาห้องเพื่อนำมาขาย เนื่องจากบุคคลเหล่านี้ จะช่วยเป็นหูเป็นตาสอดส่องว่ามีห้องไหนที่ปล่อยขายบ้างหรือไม่ บางทีอาจจะรู้จักเจ้าของห้องบางห้องเป็นการส่วนตัวอีก หากเรารู้ก่อนก็สามารถเข้าประชิดตัวเจ้าของห้องนั้นๆ ได้ไว

หาคอนเนคชันตามงานสัมมนาอสังหาฯ

งานนี้ต้องหาคอนเนคชันตามงานสัมมนา หรืองานเปิดตัวคอนโดมิเนียม โดยเริ่มจากงานฟรีก่อน หลังจากนั้นต้องเตรียมตัวให้พร้อม อย่าลืมนามบัตรและแนะนำตัวเองให้มากที่สุด เผื่อว่าในอนาคตเราจะได้เทคนิคการหาห้องจากนายหน้าหรือเซลล์ที่ขายคอนโด หรือได้ร่วมด้วยช่วยกันขายคอนโดหลังนี้แล้วแบ่งเปอร์เซ็นต์กันภายหลัง เป็นวิธีที่จะทำให้เรามีห้องไว้ปล่อยขายตลอดเวลา นอกจากนี้ พยายามรักษาเครดิตตัวเองให้ดี หากเราหาคนมาซื้อห้องได้ไว ลูกค้าจะเกิดการบอกปากต่อปากทำให้เรามีลูกค้าเพิ่ม แต่ก็ต้องบริหารการประกาศขายห้องให้ดี หากมีห้องล้นมือเกินไป ขายไม่ทัน ก็จะทำให้ลูกค้าหงุดหงิดได้เหมือนกันครับ

เทคนิคต่างๆ สำหรับมือใหม่ที่อยากขายอสังหาฯ ยังมีอีกหลากหลายวิธี ทั้งนี้ ต้องอาศัยความรู้และประสบการณ์ หากเริ่มต้นด้วยตัวเองอาจจะต้องเหนื่อยทั้งกายและใจ แต่เมื่อมองผลตอบแทนแล้วรับรองว่าจะหายเหนื่อยอย่างแน่นอน สามารถติดตามข่าวและบทความอสังหาฯ ได้ที่ www.bkkcitismart.com