เสนาฯ รุกเจาะเรียลดีมานด์ ขยายตลาดกทม.-ภูมิภาค

ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ในปี 2562 เพราะมีปัจจัยด้านลบที่ต้องหาทางตั้งรับ ไม่ว่าจะเป็นภาวะเศรษฐกิจที่อาจจะชะลอตัวลงจากปีก่อน ทิศทางดอกเบี้ยที่อยู่ในช่วงขาขึ้น ความไม่แน่นอนของการเมืองหลังการเลือกตั้ง และที่สำคัญคือมาตรการกำกับดูแลสินเชื่อที่อยู่อาศัยที่จะประกาศใช้ในวันที่ 1 เมษายน 2562 ซึ่งปัจจัยต่างๆ เหล่านี้ ล้วนบั่นทอนกำลังซื้อที่อยู่อาศัยให้ลดน้อยลง

“ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปีนี้อาจจะไม่เติบโตเท่ากับปี 2561 โดยคาดว่าจะโตได้ประมาณ 4-4.3% บวกลบ เป็นปีที่มีปัจจัยทางลบเข้ามามากขึ้น แต่ก็ยังมีโอกาสทางธุรกิจอยู่ โดยการเจาะไปยังกลุ่มเรียลดีมานด์ ภายใต้แนวคิด Made From Her เพื่อสร้างความแตกต่างทั้งสินค้าและบริการ ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญในการดำเนินธุรกิจในปีนี้ของบริษัท” ผศ.ดร.เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวในวันแถลงแผนการลงทุนประจำปี

ขณะที่ปัจจัยบวกนั้นผศ.ดร.เกษรา มองว่า ยังมีแรงหนุนจากโครงการของภาครัฐที่มีการเร่งลงทุนอย่างต่อเนื่องและโครงการพัฒนาพื้นที่พิเศษภาคตะวันออก (Eastern Economic Corridor: EEC)ซึ่งจะช่วยยกระดับอุตสาหกรรมของไทยก่อให้เกิดลงทุนของภาคเอกชนและนักลงทุนจากต่างประเทศในพื้นที่ EEC มากขึ้น โดยเชื่อว่า ความต้องการซื้อเพื่ออยู่อาศัยจริง หรือเรียลดีมานด์นั้นยังมีอยู่ เพราะที่อยู่อาศัยเป็นปัจจุยสี่ของมนุษย์ เพียงแต่ต้องมองหาว่า เรียลดีมานด์นั้นอยู่ตรงไหน ซึ่งเป็น 1 ใน 5 เป้าหมาย ที่จะขับเคลื่อนบริษัทในปีนี้

สำหรับกลยุทธ์ที่เสนาฯ นำมาใช้อยู่ภายใต้แนวคิด Small is BIG โดยแบ่งเป้าหมายออกเป็น 5 เรื่องที่จะนำไปสู่ความสำเร็จ “Small ในที่นี้คือ Small Goals มีทั้งหมด 5 Goals เพื่อนำไปสู่ BIG Dream  เป้าหมายแรกนั่นก็คือ การเจาะเรียลดีมานด์ ถ้าคิดว่าจะขยายก็ต้องมั่นใจว่ามีเรียลดีมานด์รองรับอยู่ โดยการวิเคราะห์ข้อมูลจากหลายแหล่ง เช่น เรื่องของผังเมืองของกทม.และปริมณฑล การอพยพเคลื่อนย้ายประชากร การพัฒนาระบบขนส่งมวลชนระบบราง

สำหรับทำเลที่น่าสนใจทั้งหมดจะเป็นทำเลที่สามารถเชื่อมต่อกับรถไฟฟ้าสายต่างๆ ได้ในอนาคต หรือใกล้ทางด่วนที่สามารถเข้าสู่ตัวเมืองได้ง่าย และเป็นทำเลที่มีการเคลื่อนย้ายของประชากรเพื่ออยู่อาศัยมากขึ้น  อาทิ ลำลูกกา บางใหญ่ บางแค ประเวศ คลองสามวา เป็นต้น”

นอกจากนี้ บริษัทยังเชื่อว่า เรียลดีมานด์ยังมีอยู่ในพื้นที่ภูมิภาค จึงมีแผนการขยายลงทุนไปสู่ภูมิภาค โดยร่วมกับบริษัท พราว วานิจ ซึ่งเป็นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ในภูมิภาค ตั้งบริษัทร่วมทุน ได้แก่  เสนา วณิช ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด เพื่อพัฒนาโครงการในภูมิภาค โดยเป้าหมายอันดับแรกคือ พื้นที่ในโครงการ EEC รวมถึงจังหวัดรองที่มีศักยภาพ

ในปี 2562 บริษัทจะมีโครงการเปิดใหม่รวมทั้งสิ้น 22 โครงการ เป็นคอนโดมิเนียม 10 โครงการ โครงการบ้านแนวราบ 6 โครงการ โครงการใน EEC (ชลบุรี) 3 โครงการ และโครงการในจังหวัดรอง 3 โครงการ ได้แก่ อุดรธานี สระบุรี (เขาใหญ่) และ ลพบุรี รวมทั้งสิ้น 7,457 ยูนิต มูลค่ารวม 24,013 ล้านบาท โดยตั้งเป้ายอดขาย 19,639 ล้านบาทและเป้ารายได้ 8,278 ล้านบาท สำหรับโครงการคอนโดที่เปิดตัวใหม่ส่วนหนึ่งจะเป็นโครงการร่วมทุนกับ ฮันคิว ฮันชิน พร็อพเพอร์ตี้ส์ คอร์ป  พันธมิตรธุรกิจจากญี่ปุ่น ไม่ต่ำกว่า 7 โครงการ มีมูลค่ารวมประมาณ 16,600 ล้านบาท โดยจะมีการเปิดโครงการใหม่ในทำเล ตลาดพลู พระราม 9 บางจาก โรงพยาบาลสมเด็จเจ้าพระยา เป็นต้น

ส่วนเป้าหมายที่ 2 คือ การพัฒนาสินค้าและบริการภายใต้แนวคิด Made From Her  ต่อเนื่องจากปีที่แล้ว ซึ่งถือว่าได้รับการตอบรับที่ดี โดยสินค้าและบริการของบริษัทจะถูกพัฒนาขึ้น เพื่อให้ตรงกับความต้องการของผู้หญิงมากยิ่งขึ้น โดยจะลงลึกไปในรายละเอียด ทั้งการปรับปรุงและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ประกอบด้วย 2S และ 2C คือ 1. S = HER self (ความมั่นใจในตัวเองคือจุดเริ่มต้นของทุกอย่าง) 2. S = HER Security (ไม่ใช่แค่ปลอดภัยแต่ต้องวางใจได้) 3.C = HER Comfort (1 วันมี 24 ชั่วโมง ถ้าเราต้องใช้เวลาเกือบทั้งหมดไปกับงานและการเดินทาง จึงเป็นหน้าที่ของเราที่ต้องทำให้ทุกวินาทีของการพักผ่อนยอดเยี่ยม) 4.C = HER Circle (มากกว่าใช้ชีวิตคือแชร์ความสุข)

เป้าหมายที่ 3 คือ การพัฒนา New Feature Application  “SENA 360” ง่าย จบ ครบในแอปเดียว เน้นบริการและการขาย 360 องศา ยกระดับมาตรฐานการให้บริการของนิติบุคคล ( Victory Property management) ให้เป็น International and Hotel Standard การให้บริการดูแลซ่อมแซมจากเสนา วีแคร์ (We Care)  และบริหารช่องทางการฝากซื้อ ขาย ฝาก เช่า บริการครบวงจรแบบมืออาชีพโดยแอคคิวท์ เรียลตี้ (Acute Realty) เป้าหมายที่ 4 การพัฒนานวัตกรรมโซลาร์อย่างต่อเนื่อง โดยจะร่วมกับพันธมิตรในการขยายธุรกิจโซลาร์ และ เป้าหมายที่ 5 คือ การเพิ่มรายได้ประจำ Recurring Income ทั้งการลงทุนในอาคารสำนักงาน และโรงแรม เป็นต้น

ทั้ง 5 Small Goals จะนำพา เสนาฯไปสู่ BIG Dream ได้หรือไม่ต้องติดตาม