รวยอสังหาริมทรัพย์ คิดแบบ “โดนัลด์ ทรัมป์”

ในแวดวงการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ คงไม่มีใครไม่รู้จัก “โดนัลด์ จอห์น ทรัมป์ (Donald John Trump)” มหาเศรษฐีชื่อก้องโลกชาวอเมริกัน ซึ่งเป็นทั้งนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ นักธุรกิจ นักลงทุน พิธีกร นักเขียน รวมถึงเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ใหญ่โต ความสำเร็จของเขาที่ใครๆ ล้วนอยากยึดเป็นแม่แบบตามๆ กัน

โดยเฉพาะวิทยายุทธในเรื่องการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ด้วยแล้ว หลักคิด วิธีการ รวมถึงสไตล์การลงทุนที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวของเขาได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางว่า นี่แหละคือกุญแจความสำเร็จที่แท้จริงของการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ ดังนั้นจึงมักถูกหยิบยกมาเป็นกรณีศึกษากันอยู่เสมอ และปัจจุบันถึงขั้นมีการรวบรวมนำมาแต่งเป็นหนังสือและตำรับตำราเพื่อใช้เรียนรู้กันเลยทีเดียว 

ในโอกาสนี้จึงขอพาทุกท่านมาแวะดูเบื้องหลังความสำเร็จในการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ของนายโดนัล ทรัมป์กันว่าเขามีความเชื่อ หลักคิดและวิธีการทำงานเช่นไร จึงทำให้ประสบความสำเร็จได้มากมายเช่นนี้ ซึ่งจากการรวบรวมจากหนังสือ บทสัมภาษณ์และข้อเขียนต่างๆ สามารถสรุปออกมาเป็นประเด็นๆ ได้ดังนี้

* เขาเชื่อว่า อสังหาริมทรัพย์คือหัวใจสำคัญของการดำเนินธุรกิจทุกประเภทและเป็นเส้นเลือดใหญ่หลักที่สร้างความมั่งคั่งให้กับทุกคน ดังนั้นหากคิดจะสร้างความมั่งคั่งและอยากปรับปรุงธุรกิจอย่างชาญฉลาดแล้วจำเป็นต้องมีความรู้เรื่องอสังหาริมทรัพย์เป็นอย่างดีเสียก่อน

* อสังหาริมทรัพย์เป็นสินทรัพย์ที่มีรูปร่าง มีตัวตน สามารถจับต้องได้ อีกทั้งยังสวยงามและบ่งบอกถึงการมีรสนิยม เหล่านี้คือเหตุผลเบื้องหลังที่ทำให้ตัวเขาชื่นชอบอสังหาริมทรัพย์เป็นพิเศษ

* ธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นการลงทุนอสังหาฯ หรือทำอะไรอย่างอื่นก็ตาม ล้วนเป็นงานศิลป์ลักษณะหนึ่งซึ่งมีหลักปฏิบัติเหมือนๆ กัน คือต้องพัฒนาเทคนิค ต้องบากบั่น อดทน ต้องรู้ซึ้งและรู้จริงในสิ่งที่ทำเสมอ

* ตัวเขาเองจะไม่ยอมซื้ออสังหาริมทรัพย์ใดๆ อย่างเด็ดขาด หากวิเคราะห์แล้วไม่เห็นทางเพิ่มค่าได้อย่างมีนัยสำคัญ

* ทำเลเยี่ยมแต่เพียงอย่างเดียวนั่นไม่ใช่สิ่งที่จะการันตีว่าลงทุนแล้วจะประสบความสำเร็จ สิ่งสำคัญอีกอย่างหนึ่งที่จะขาดเสียไม่ได้ก็คือทำเลนั้นจะต้องมีอนาคตที่ดีด้วย

* สำหรับทำเลแล้วการยอมจ่ายมากขึ้นเพื่อแลกกับการได้ทำเลดีๆ ถือว่าคุ้มค่าเป็นอย่างยิ่ง และเป็นเรื่องที่ฉลาดกว่าการต่อรองจ่ายน้อยลงเพื่อแลกกับทำเลที่ไม่ดี

* จะเน้นทำในสิ่งที่ไม่ธรรมดาและไม่เหมือนคนอื่นเท่านั้น เช่นหากคิดจะสร้างอพาร์ตเมนต์ขึ้นมาสักแห่ง อพาร์ตเมนต์นั้นจะต้องหรูหราที่สุด ใหญ่สุดและดีสุดเป็นหนึ่งเดียวในย่านนั้นๆ ด้วย

* สำหรับเรื่องการเลือกทำเลจะยึดกฎ 4 ประการอย่างเคร่งครัด คือหนึ่ง วิวทิวทัศน์ต้องดีเลิศ (Great Views) สอง ต้องเป็นทำเลมีชื่อเสียง หรูหราและเป็นที่นิยม (Prestige) ของคนมีสตางค์ สามคือต้องมีศักยภาพของความเจริญ (Growth Potential) และสุดท้ายทำเลนั้นต้องสะดวกสบาย(Convenience)  

* เขาคิดว่าการเจอปัญหาใหญ่ก็คือการเจอโอกาสใหญ่ครั้งสำคัญในชีวิต คนที่ไม่เคยพบเจอปัญหาใหญ่ๆ ในชีวิตมาเลยนั่นหมายถึงการไม่เคยทำสิ่งสำคัญๆ ใหญ่ๆ มาเลย

* เขาเชื่อว่าทุกสิ่งทุกอย่างในชีวิตมีโอกาสไม่เป็นไปตามที่ต้องการได้เสมอ ซึ่งการยอมรับสัจธรรมข้อนี้แต่เนิ่นๆ จะช่วยให้สามารถเตรียมการณ์รับมือได้ดียิ่งขึ้น

* หลักคิดการทำงานของเขาที่ทำแล้วประสบความสำเร็จอยู่ตลอด มีอยู่ 4 ขั้นตอน หนึ่ง คือเข้าไปเกี่ยวข้อง สอง ทำให้กลายเป็นจริงขึ้นมา สาม บริหารให้ประสบความสำเร็จ และสุดท้ายคือเลือกทำ ในเวลาที่เหมาะสม

* เมื่อเผชิญปัญหาจะถามตัวเองก่อนว่าปัญหานี้เป็นปัญหาเล็กที่เกิดขึ้นชั่วคราวแล้วจะดีได้เอง หรือเป็นปัญหาคอขาดบาดตายกันแน่ สิ่งนี้ต้องรู้ให้ได้ก่อนเพราะสำคัญมากในการช่วยรับมือกับปัญหา

* การเก็บเกี่ยวกับการหว่านเมล็ดพันธุ์พืชผลเป็นเรื่องที่มีความสัมพันธ์เกี่ยวข้องกันอย่างใกล้ชิด เพียงแต่ผู้ลงทุนจะต้องเข้าใจให้ได้ก่อนว่าอะไรควรเป็นสิ่งที่ต้องมาก่อนมาหลังเท่านั้น

* ความยืดหยุ่น (Resilience) คือส่วนสำคัญที่จะช่วยให้สามารถอยู่รอดปลอดภัยได้ ดังนั้นก่อนลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ต้องแน่ใจก่อนว่าตัวเองมีความยืดหยุ่นมากเพียงพอ

* เขาตระหนักอยู่เสมอว่าในโลกแห่งความเป็นจริงแล้วตลาดอสังหาริมทรัพย์จะไม่ดีอยู่ตลอดเวลา แต่จะมีขึ้นมีลงอยู่เสมอ ซึ่งสิ่งนี้ถือเป็นเรื่องปกติ 

* หากต้องการที่จะมีความปลอดภัยทางการเงินต้องพึ่งพิงตัวเองเป็นสำคัญ ขออย่าคิดไปพึ่งพิงผู้อื่นอย่างเด็ดขาด

* ตัวเขามักนำแนวคิดเรื่องฮวงจุ้ย (Feng Shui) มาใช้กับโครงการอสังหาริมทรัพย์อยู่บ่อยๆ  จริงๆ แล้วไม่ใช่เพราะเชื่องมงายแต่อย่างใด แต่เป็นเพราะมันสามารถทำเงินให้กับเขาได้ต่างหาก

* ความชาญฉลาดในเรื่องการลงทุนอสังหาริมทรัพย์อยู่ตรงที่สามารถใช้เงินคนอื่นมาลงทุนแทนได้

* ไม่ว่าเศรษฐกิจจะขึ้นลง จะดีหรือจะร้าย โอกาสการลงทุนอสังหาริมทรัพย์จะคงมีอยู่เสมอ  เขากล่าวว่าแม้ในช่วงเศรษฐกิจอยู่ในช่วงเลวร้ายอย่างสุดๆ ก็ไม่ได้หมายความว่าควรที่จะต้องเก็บเงินไว้กับตัวเฉยๆ แต่อย่างใด

 

ผู้เขียน  : อนุชา กุลวิสุทธิ์

กูรูด้านการเงินและการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์

ที่ปรึกษาอิสระ วิทยากรและอาจารย์พิเศษ

มีพ็อกเก็ตบุ๊คด้านการเงิน การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์