“กนกศักดิ์ เชี่ยวศิลปธรรม” ชูทำเลเด่น เน้นกลุ่มลูกค้าหลากหลาย
ในแวดวงอสังหาริมทรัพย์ของจังหวัดเชียงใหม่ บริษัท กาญจน์กนก พร็อพเพอร์ตี้ จำกัดนับเป็นบริษัทที่เติบโตขยายการลงทุนรวดเร็วและต่อเนื่อง มีทั้งที่อยู่อาศัยและศูนย์รวมธุรกิจหลายรูปแบบ อาทิ บ้านจัดสรร, ทาวน์เฮ้าส์, คอนโดมิเนียม และอาคารพาณิชย์กว่า 50 โครงการ มูลค่ารวมกว่า 5 พันล้านบาท โดยมีคุณกนกศักดิ์ เชี่ยวศิลปธรรม หัวเรือใหญ่ผู้ขับเคลื่อนกาญจน์กนก พร็อพเพอร์ตี้ให้ขึ้นมาอยู่อันดับต้นๆ ของตลาดที่อยู่อาศัยเชียงใหม่ถึงปัจจุบัน
คุณกนกศักดิ์หรือคุณเป้ พื้นเพเป็นคนเชียงใหม่ ชอบค้าขายมาตั้งแต่เด็กเพราะครอบครัวเปิดร้านขายของชำ เมื่อโตขึ้นเริ่มหาโอกาสลองทำธุรกิจของตัวเอง กระทั่งปี 2536 ได้เข้าสู่ธุรกิจร้านถ่ายภาพ (โฟโต้แม๊กซ์) จนประสบความสำเร็จ สามารถขยายได้ 20 แห่งครอบคลุมพื้นที่เชียงใหม่-ลำพูน จากจุดเริ่มต้นในธุรกิจนี้เองที่ได้เรียนรู้เรื่องการเลือกทำเล, เลือกตึกแถวที่เหมาะกับการทำธุรกิจ และเริ่มพัฒนาทำหอพักให้เช่าสร้างตึกแถวขาย และมองว่าธุรกิจด้านนี้สามารถต่อยอดไปได้อีก
ต่อมาปี 2546 คุณเป้กับคุณสุกิจ ตุ่นคำ เพื่อนสนิทที่จบมาทางด้านวิศวกรรมโยธา ได้ตัดสินใจร่วมกันก่อตั้งบริษัท กาญจน์กนก พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด เพื่อดำเนินธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์จริงจัง โดยคุณสุกิจดูแลเรื่องงานก่อสร้าง ส่วนตนดูแลเรื่องบริหารและการตลาดตามที่แต่ละคนถนัด เริ่มจากพัฒนาเป็นบ้านจัดสรรภายใต้โครงการ “บ้านกาญจน์กนก” ราคา 2-5 ล้านบาท เจาะกลุ่มตลาดบ้านเดี่ยวที่เน้นเรื่องทำเล, สภาพแวดล้อมและสิ่งอำนวยความสะดวก
การพัฒนาโครงการดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง กระทั่งเห็นว่ายังมีลูกค้าอีกหลายกลุ่มที่ต้องการซื้อบ้านแต่มีข้อจำกัดแตกต่างกันไป เช่น งบประมาณน้อย, ต้องการความเป็นส่วนตัว, ต้องการทำเลธุรกิจ เป็นต้น จึงนำความต้องการของคนทุกกลุ่มมาพัฒนาที่อยู่อาศัยเพื่อสร้างทางเลือกให้ตรงกับความต้องการมากที่สุด
ปัจจุบันมีโครงการภายใต้บริษัท กาญจน์กนก พร็อพเพอร์ตี้ จำกัดกว่า 50 โครงการ ได้แก่ บ้านกาญจน์กนก 6 โครงการ, กาญจน์กนกวิลล์ 15 โครงการ, วันพลัส คอนโดมิเนียม 20 โครงการ, บิสพอยท์ 10 โครงการ, เค พาร์ค 1 โครงการ, กาญจน์กนกทาวน์ 2 โครงการ และมีแผนเปิดตัว “ราชพฤกษ์กรีนเนอรี่ฮิลล์” คอนโดมิเนียมสไตล์รีสอร์ท ภายในไตรมาส 3 นี้อีก 1 โครงการ
คุณเป้บอกว่า บริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่มักเน้นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง แต่กลุ่มที่มีกำลังซื้อน้อยยังมีอีกมากในตลาดและต้องการทางเลือกเช่นกัน จึงต้องสร้างทางเลือกที่มีความหลากหลายทั้งราคา สินค้าหรือทำเลเพื่อตอบโจทย์ความต้องการ และยังเป็นการกระจายความเสี่ยงในธุรกิจ เพราะบางช่วงบ้านจัดสรรอาจขายดีแต่คอนโดฯ อาจแย่ ในขณะที่รายอื่นทำคอนโดฯ อย่างเดียวก็อาจจะเงียบ แต่เราสามารถขายสินค้าอื่นๆ ได้ตลอด
การบริหารธุรกิจที่ว่ามองตลาดได้เฉียบขาดแล้วการบริหารบุคลากรก็เป็นเรื่องที่คุณเป้ให้ความความสำคัญไม่แพ้กัน เน้นสร้างธุรกิจไปพร้อมกับการสร้างคนให้สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ และเตรียมทีมบริหารรุ่นใหม่ที่จะมาสานต่อธุรกิจก่อนเกษียณตัวไปเป็นที่ปรึกษา ส่วนแผนการลงทุนยังมุ่งพัฒนาโครงการให้ครบทุกรูปแบบครอบคลุมพื้นที่ในจังหวัดเชียงใหม่ โดยในปี 2557 มียอดขายกว่า 2.1 พันล้านบาท สำหรับปี 2558 คาดว่าจะเพิ่มขึ้นจากปี 2557 ร้อยละ 10
ธุรกิจย่อมมีการแข่งขัน แม้ไม่แข่งกับคนอื่นก็ต้องแข่งขันกับตัวเอง เพราะหากหยุดนิ่งก็จะไม่มีการพัฒนา ทำให้ไม่สามารถเติบโตและประสบความสำเร็จได้ การมองตลาดอย่างเข้าใจและเข้าถึงความต้องการกระทั่งสามารถพัฒนาทางเลือกให้ตรงกับความต้องการนั้นได้ เพียงเท่านี้ธุรกิจก็จะก้าวเข้าสู่ความสำเร็จได้ในไม่ช้า