“กิติพัฒน์ เจริญธนรัชต์” ใช้การตลาดออนไลน์นำความแตกต่าง สร้างความประทับใจ

อสังหาริมทรัพย์เชียงใหม่ถือว่าคึกคักเพราะยังมีความเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะประเภทโครงการแนวราบ จากผู้ประกอบการทั้งรายเล็กรายใหญ่ที่ขยับขยาย ปักหมุดกระจายไปทุกมุมเมือง และนอกจากบริษัทอสังหาริมทรัพย์แล้ว ด้านผู้ประกอบการก็ยังมีความเคลื่อนไหวที่น่าสนใจไม่แพ้กัน เพราะปัจจุบันนักพัฒนาอสังหาฯ รุ่นใหม่ล้วนแต่เป็นคนหนุ่มเช่น คุณกิติพัฒน์ เจริญธนรัชต์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บ้านสวย ควอลิตี้ เฮ้าส์ จำกัด เจ้าของโครงการบีโฮม ที่เป็นผู้ประกอบการหนุ่มที่น่าสนใจอีกคนหนึ่งในแวดวงอสังหาฯ ของเชียงใหม่

จากนักการเงิน ก่อนเดินตามรอยพ่อ
คุณกิติพัฒน์พื้นเพเป็นชาวกรุงเทพมหานคร จบการศึกษาด้านการเงิน จากมหาวิทยาลัยมหิดล ครอบครัวประกอบธุรกิจอยู่ที่กรุงเทพฯ นอกจากนั้นคุณพ่อมีประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์ โดยร่วมกับหุ้นส่วนพัฒนาโครงการอสังหาฯ ในจังหวัดเชียงใหม่มานานกว่า 20 ปีแล้ว ก่อนที่คุณกิติพัฒน์จะเข้ามาอยู่ในแวดวงอสังหาฯ เคยเป็นพนักงานในบริษัทที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับออนไลน์ลักษณะ E-commerce อยู่ประมาณ 5 ปี แต่ก็ผ่านการทำงานด้านอสังหาริมทรัพย์ ตั้งแต่ช่วงวัยเด็กที่คุณพ่อมาบุกเบิกธุรกิจอสังหาฯ ที่จังหวัดเชียงใหม่


 

การตลาดออนไลน์ประสานรูปแบบเดิม เพิ่มยอดขายให้อสังหาฯ
จากนั้นเริ่มมาสู่ธุรกิจด้านอสังหาริมทรัพย์เมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา ซึ่ง โครงการบีโฮม นับเป็นโครงการแรกที่เข้ามาดูแลแบบเต็มตัว โดยเข้ามาช่วยเสริมในด้านการตลาดแบบใหม่ หรือที่รู้จักกันทั่วไปว่า ออนไลน์มาร์เก็ตติ้ง ซึ่งเป็นส่วนที่คนรุ่นเก่าอาจจะไม่ค่อยถนัดนัก เช่นการวางแผนในแบบสมัยใหม่เป็นต้น

ส่วนของคุณพ่อก็จะช่วยดูงานด้านวิศวกรรม เรื่องการก่อสร้าง โดยคุณพ่อจะสอนทุกๆ เรื่อง เป็นการเข้ามาเติมเต็มในส่วนที่ยังขาด เพราะเป็นช่วงที่จังหวะและเทคโนโลยีเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว เป็นการประยุกต์ให้ธุรกิจอสังหาฯ เข้ากับสถานการณ์ปัจจุบัน หลังจากมีปรับด้านการตลาดมาระยะหนึ่งคุณพ่อก็เห็นว่ามีการเปลี่ยนแปลงไปในทิศทางที่ดีขึ้น

บททดสอบดีเวลลอปเปอร์  ต้องเจองานหนัก-เรื่องละเอียด
ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ถือเป็นธุรกิจที่ใหม่สำหรับตนเอง จากที่ไม่เคยรู้เรื่องรับเหมาก่อสร้าง ที่เมื่อเข้ามาศึกษาแล้วต้องยอมรับว่าเป็นงานที่มีความละเอียด อาทิ การสร้างบ้านตัวอย่างต้องมีการตกแต่ง เพื่อให้ลูกค้าได้เห็นของจริง ซึ่งบ้านแต่ละหลังนั้นมีรายละเอียดค่อนข้างมาก ทำให้ต้องปรับตัวเองและต้องคิดว่าเป็นการเรียนรู้เรื่องใหม่ๆ แต่นับว่าโชคดีที่มีคุณพ่อเป็นที่ปรึกษา

โดยการทำงานนั้นจะต้องทำให้มากที่สุดเพื่อเป็นการเรียนรู้จริงจากการทำงาน และต้องมีความเชื่อมั่นในทีมงาน เปิดโอกาสให้ทีมงานเสนอไอเดียและความคิดเห็น ระดมความรู้ประสบการณ์ในการทำงานร่วมกัน  ส่วนเรื่องการบริหารบุคคลนั้น ก็จะต้องให้ความเคารพผู้อื่นก่อน ทุกคนก็จะให้ความเคารพซึ่งกันและกัน

มั่นใจภายในปี’61 ปิดการขายโครงการบีโฮม
สำหรับโครงการ บีโฮม เป็นโครงการทาวน์โฮม จำนวน 47  ยูนิต สร้างเสร็จแล้ว 12  ยูนิต แต่เหลือขายเพียง 2 ยูนิตเท่านั้น  สำหรับส่วนที่กำลังสร้างก็มีการจองเข้ามาอย่างต่อเนื่อง คาดว่าจะสามารถปิดการขายได้ภายในสิ้นปี 2561

ลูกค้าหลักเป็นกลุ่มที่ต้องการซื้อบ้านเป็นหลังแรกและกลุ่มที่ซื้อเพื่อการลงทุน, ทำธุรกิจ, ให้เช่า ตอบโจทย์ตรงใจลูกค้าด้วยความหน้ากว้าง, ที่จอดรถที่สามารถจอดได้มากถึง 4 คัน

ทำเลที่ตั้งโครงการใกล้เมืองและราคาไม่แพงมาก โดยกลุ่มลูกค้าเป็นคนในพื้นที่มากถึงร้อยละ 80-90 ที่สำคัญเป็นลูกค้าที่มาจากสื่อออนไลน์ประมาณร้อยละ 60  จากโฆษณาแบบเดิมร้อยละ 40

เตรียมปักหมุดทำเลสันทราย ด้วยโครงการใหญ่กว่าเดิม
อนาคตจะเปิดตัวโครงการในพื้นที่อำเภอสันทราย เป็นรูปแบบทาวน์โฮมเหมือนเดิม เนื่องจากราคาจะถูกกว่าบ้านเดี่ยวประมาณร้อยละ 30 ประกอบกับปัจจุบันชาวเชียงใหม่มีความต้องการทาว์นโฮมเพิ่มขึ้น เพราะใช้พื้นที่ใช้สอยได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ  

ทั้งนี้โครงการที่อำเภอสันทรายมีจำนวนประมาณ 70 ยูนิต ถือเป็นโครงการที่มีขนาดใหญ่ขึ้น ตั้งอยู่บริเวณทำเลตรงข้ามไปรษณีย์สันทราย โครงการพร้อมขายประมาณเดือนมิถุนายน 2561 ตั้งเป้าปิดการขายได้ภายในระยะเวลา 2 ปี รวม 2 โครงการ มีมูลค่าประมาณ 300  ล้านบาท

หลังจากนั้นคาดว่าจะมีโครงการในพื้นที่ทำเลเดิม ย่านอำเภอสันกำแพง, อำเภอสันทราย บริเวณโซนแม่โจ้ ซึ่งอาจจะเป็นอาคารพาณิชย์ แต่ต้องพิจารณาเรื่องทำเลและความเหมาะสมอีกครั้ง

มีบริการที่แตกต่าง เพื่อสร้างความประทับใจ
ข้อดีของบริษัทขนาดเล็ก ที่ช่วยให้สามารถใช้เป็นจุดแข็งต่างจากบริษัทใหญ่  คือเข้าถึงลูกค้าได้มากกว่า, สร้างความประทับใจให้ลูกค้าได้ดีกว่า เพราะสามารถใกล้ชิดกับลูกค้าอย่างทั่วถึงทราบความต้องการของลูกค้าว่าต้องการอะไร ชอบอะไร จึงตัดสินใจมาซื้อกับโครงการของเรา

นอกจากนั้นยังมีความแตกต่างด้านการบริการ โดยลูกค้าโครงการทุกหลังจะได้รับบริการขนย้ายของเข้าสู่บ้านหลังใหม่ให้กับลูกค้าฟรี ไม่นับรวมของขวัญและของแถมที่มีให้ อีกทั้งการสื่อสารกับลูกบ้านเชื่อว่าทำได้ดีกว่าอีกด้วย

ตั้งเป้าในระยะเวลา 10 ปี สู่ดีเวลลอปเปอร์รายใหญ่
เป้าหมายในอีก 10 ปีข้างหน้า อยากพัฒนาให้ก้าวสู่บริษัทดีเวลลอปเปอร์รายใหญ่ของเชียงใหม่ สามารถนำบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์และมียอดขายปีละประมาณ 2 พันล้าน โดยจะนำเอาตัวอย่างเรื่องความทุ่มเทและการทำงานอย่างหนักของคุณพ่อ ที่เคยลำบากมาก่อน มาเป็นแรงผลักดันในการทำงานเพื่อให้ก้าวสู่ความสำเร็จ

สำหรับวิถีชีวิตยามว่างก็จะพักผ่อนอยู่ที่บ้าน ส่วนงานอดิเรกก็เป็นการเลือกชมภาพยนตร์ที่ชอบ ซึ่งถือเป็นการพักผ่อนหลังจากทำงานมาตลอด 6 วันในสัปดาห์

ด้วยความมุ่งมั่นและทุ่มเท สามารถปรับตัว และรักษาสมดุลย์เรื่องเดิมที่ดีและเรื่องใหม่ที่เป็นประโยชน์ได้เป็นอย่างดี เชื่อว่าในอนาคตนักธุรกิจอสังหาฯ รุ่นใหม่ที่ประสบความสำเร็จในการทำงานจะต้องมีชื่อเสียง อย่างแน่นอน