ถูกแปลง ถูกราคา ถูกเวลา เทคนิคการดำเนินธุรกิจของ Sky Pro Properties

จะดีแค่ไหน หากเรามีผู้ช่วยมืออาชีพในการเลือกซื้อ เช่า หรือว่าฝากขายอสังหาริมทรัพย์ ให้กับเรา

Baania ขอแนะนำ Sky Pro Properties Sole Agent ชื่อดัง การันตีคุณภาพด้วยการขึ้นเป็นเบอร์ 1 ในเชียงใหม่ ด้านรายได้จากค่านายหน้า และผลกำไรหลังหักภาษีปี 2561

การันตีคุณภาพขนาดนี้ Baania จึงต้องคว้าตัวคุณต้นวงศ์ สมิทธ์เสรี หรือ คุณโทนี่ CEO หัวเรือใหญ่ของ Sky Pro Properties มาร่วมพูดคุยและแชร์เทคนิคกันหน่อยซะแล้วครับ

เรียนรู้ตลอด จึงเติบโตเร็ว

ด้วยความรู้และความเชี่ยวชาญในด้านการเงินและการธนาคาร จากคณะเศรษฐศาสตร์มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ เมื่อเรียนจบคุณต้นวงศ์จึงได้เข้าฝึกฝีมือทำงานกับบริษัทชั้นนำในเครือของ “ปูนซีเมนต์” ในช่วงเวลาหนึ่ง แล้วจึงบินลัดฟ้าเพื่อหาความรู้เพิ่มเติมระดับปริญญาโทที่ประเทศอังกฤษ จนได้เข้าทำงานที่คาร์เธ่ย์ แปซิฟิค ที่ฮ่องกง จนได้รับรางวัล Customer Service Team Leader of the year 2002 จาก Customer Service Asia Pacific Consortium เพื่อการเติบโตที่มากขึ้นจึงได้ย้ายไปทำงานที่ Regus บริษัทผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์และบริการสถานที่ทำงานที่ใหญ่ในระดับโลก โดยเริ่มจากตำแหน่ง General Manager ในสาขาฮ่องกง ต่อมาเลื่อนเป็น Asia Pacific Senior Sales Manager และ Operations Director - Southeast Asia  จนท้ายสุดเป็นผู้อำนวยการ บริหารตึกทั้งหมดของ Regus ในฮ่องกง ซึ่งในขณะนั้นก็ได้เรียนด้านการตลาดเพิ่มเติมที่ University Of Hong Kong ด้วย

เพราะน้ำท่วม จึงเป็นโอกาสครั้งสำคัญ

จุดเปลี่ยนสำคัญของคุณโทนี่ เริ่มในปี 2554 เนื่องจากเกิดวิกฤตน้ำท่วมกรุงเทพฯ ทำให้ยอดการเช่าออฟฟิศในไทยตกลงจนน่าใจหาย คุณโทนี่จึงต้องกลับมาช่วยกู้สถานการณ์ของสาขาในไทย ช่วงนั้นคนหันไปซื้อที่ดินเชียงใหม่เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดและเนื่องจากที่ตัวเองเป็นคนในพื้นที่อยู่เเล้วและมองเห็นความเป็นไปได้จากวิกฤตที่จะกลายเป็นโอกาสทางธุรกิจที่จะหันมาลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในเชียงใหม่แทน ด้วยการเริ่มจากลงทุนซื้อที่ดินในเชียงใหม่แบบซื้อมาขายไป เมื่อไปได้ดีจึงขยายเป็นธุรกิจให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ที่เราซื้อทรัพย์มารีโนเวทใหม่ แล้วปล่อยเช่า แม้ธุรกิจจะไปได้ดี แต่ก็ต้องกลับไปทำงานที่ฮ่องกงเช่นเดิม เมื่อเกิดการรวมตัวของ 10 ประเทศอาเซียนเป็น AEC จึงตัดสินใจออกจาก Regus เพื่อเดินหน้ารุกธุรกิจของตัวเองอย่างเต็มตัวในประเทศไทย

Sky Pro Properties เริ่มได้ เพราะไม่มีคำว่าหยุดพัฒนา

หลังจากย้ายกลับมาที่เชียงใหม่แล้ว จึงรุกทำธุรกิจ Sole Agent ในเชียงใหม่อย่างจริงจัง ซึ่งในปี 2558 ได้ร่วมหุ้นกับเพื่อนที่เรียนคอร์สนักลงทุน ( Real Estate Tycoon Club ) ด้วยกัน เปิดบริษัท Sky Pro Properties โดยเริ่มจากการขายทรัพย์ของตัวเองก่อน แล้วขยับขยายนำทรัพย์มือสองมาขายแล้วก้าวไปสู่การเป็น Sole Agent อย่างเต็มตัว

อีกไม่นาน ต้องเป็นเบอร์ 1

ปัจจุบันคุณโทนี่ได้เริ่มทำโครงการอสังหาริมทรัพย์ของตัวเองในชื่อ @Dream Valley และ Sky Pro ได้เข้าไปช่วยบริหารการขายให้กับโครงการต่างๆ เช่น ดิ อิสระ เชียงใหม่ คอนโด และ ดิ แอสต้า คอนโด รวมถึงยังมีบริษัท Sky Pro Executive ที่รับดูแลในส่วนของ Property Management ของการเช่าโดยเฉพาะ เช่น Be @Singharat เป็น Boutique hotel ที่จะเปิดตัวในปีนี้

เมื่อมองไปยังอนาคตอันใกล้ในปีนี้ Sky Pro Properties ตั้งเป้ายอดขายจากการเป็นนายหน้าไว้ที่ 650 ล้านบาท โดยไม่รวมธุรกิจงานเช่าและอื่นๆ เพื่อให้ก้าวเข้าสู่เบอร์ 1 ด้านที่ปรึกษาด้านการลงทุนในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในจังหวัดเชียงใหม่ แต่การจะสำเร็จดังที่ตั้งเป้าไว้นั้น ต้องบอกว่าในปีนี้ (พ.ศ.2563) Sky Pro Properties จะต้องปรับตัวให้เร็วและเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความไม่แน่นอนในปัจจุบัน เพราะจะต้องเผชิญกับ VUCA World ได้แก่

• V- Volatility  คือ ความผันผวนสูง
• U-Uncertainty คือ สภาวะที่มีความไม่แน่นอนสูง
• C-Complexity คือ ความซับซ้อนที่มากขึ้นเรื่อยๆเชิงระบบ
• A-Ambiguity คือ ความคลุมเครือ ไม่ชัดเจน

Connection และคนรุ่นใหม่จุดต่างที่ทำให้เหนือกว่า

ด้วยประสบการณ์ด้านอสังหาฯ ในต่างประเทศเป็น 10 ปี ทำให้ Sky Pro Properties มี Connection ในระดับนานาชาติ โดยเฉพาะเอเชีย ยิ่งรวมกับการตลาดเชิงรุกที่อาศัยคนรุ่นใหม่ เน้นกล้าคิด กล้าทำ กล้ารับผิดชอบทำให้กลยุทธ์ในการให้บริการลูกค้าได้อย่างที่ถูกแปลง ถูกราคา ถูกเวลา (Right Place, Right Price, At The Right Time) สำเร็จได้อย่างเป็นรูปธรรม

คนและวัฒนธรรมขององค์กร กลยุทธ์ของความสำเร็จ

นอกจากลูกค้าจะสุขใจที่ได้ใช้บริการแล้ว พนักงานที่อยู่กับ Sky Pro Properties ก็ต้องสุขด้วยเช่นกัน ด้วยการบริหารทีมโดยเน้นเรื่องของความเห็นอกเห็นใจกัน เช่น การจัดกิจกรรม Thanksgiving ให้พนักงานทุกคนรับประทานข้าวเช้าร่วมกัน สัปดาห์ละครั้งหรือสองสัปดาห์ครั้ง รวมถึงยังให้แต่ละคนเขียนขอบคุณและยกโทษคนที่ต้องการบอกใส่กระดาษแล้วนำไปติดที่ออฟฟิศ เพื่อให้รู้จักตัวตนของเพื่อนร่วมงานมากขึ้น 

วิธีการเหล่านี้ นอกจากช่วยให้พนักงานไม่มองข้ามความรู้สึกของคนอื่น ในขณะเดียวกันก็อยากให้พนักงานหันมาขอบคุณตัวเองที่ตั้งใจทำงานด้วย

ที่มาของความสำเร็จของ Sky Pro Properties ไม่เพียงความเชี่ยวชาญ ประสบการณ์ที่มากมาย แต่การมองการณ์ไกลในเรื่องการบริหารคนในองค์กร ทำให้ Sky Pro Properties อยู่ในใจของผู้ใช้บริการหลายคน รวมถึง Baania ด้วย ซึ่งต้องขอขอบคุณคุณต้นวงศ์ สมิทธ์เสรี หรือคุณโทนี่ CEO ของ Sky Pro Properties ที่มาแชร์ความรู้และแนวคิดดีๆ ครับ

ไม่พลาดทุกข่าวสาร ทันทุกเรื่องราวอสังหาริมทรัพย์กับ Baania ได้ที่ Line Official >> @baania