ประสบการณ์ตรงจากนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ต้นแบบ (1)

จากแนวคิดของคุณอนันต์ อัศวโภคิน “เพราะการลงทุนคือตัวเลขนับหมื่นล้าน ความคิด ความรู้ ความเข้าใจคือสิ่งสำคัญที่สุดกับอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ “จึงทำให้เกิดหลักสูตร ABC : Real Estate Real Deal ที่มหาวิทยาลัยศรีปทุม เพื่อลับคมความคิดให้กับนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์รุ่นใหม่

คุณมนู ตระกูลกิจวัฒนะ ผู้บริหารและสถาปนิกผู้นำทีมงานสร้างผลงานการออกแบบโครงการที่โดนใจผู้บริโภคคนรุ่นใหม่ของ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) จากประสบการณ์การทำงานในแวดวงธุรกิจอสังหาริมทรัพย์กว่า 26 ปี คุณมนูบอกถึงจุดเริ่มต้นในการจะทำโครงการให้มีความโดดเด่นในเรื่องของดีไซน์ว่า ต้องเริ่มที่ผู้นำองค์กร ต้องเป็นคนมีวิสัยทัศน์ กล้าออกนอกกรอบ เน้นให้งานดีไซน์เป็นเครื่องมือสนับสนุนการขายโครงการ โดยทีมงานจะหาแรงบันดาลใจการออกแบบจากการค้นหาบริบท (Context) ของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายอย่างละเอียด ไม่ว่าจะเป็นความต้องการ ความชอบ ความคุ้นเคย รสนิยมและทุกๆ อย่างเพื่อตอบโจทย์ให้ดีที่สุด โดยไม่ได้หาคำตอบจากงานวิจัยแต่เพียงอย่างเดียว ที่เป็นเคล็ดลับจนทำให้บ้านของแสนสิริ เป็น Trend-setter รูปแบบการอยู่อาศัยของคนรุ่นใหม่

คุณทองมา วิจิตรพงษ์พันธุ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) เศรษฐีหุ้นอันดับ 1 ของประเทศไทย และผู้นำการใช้นวัตกรรมมก่อสร้างสมัยใหม่ จนทำให้กลายเป็นบริษัทที่ขยายเติบโตอย่างรวดเร็ว และตั้งเป้าหมายเป็นบริษัท 1 ใน 10 ของเอเชีย  คุณทองมาเน้นวิสัยทัศน์ของผู้บริหารเป็นเรื่องสำคัญ ต้องมองภาพข้างหน้าให้ชัดเจนและหาวิธีการที่จะบรรลุให้ได้ พร้อมแนวคิดให้มองว่าการประสบความสำเร็จมักจะเกิดจากปัญหา อย่างเช่นนวัตกรรมการก่อสร้างของพฤกษาก็เกิดจากปัญหาในกำหนดเวลาการส่งมอบงาน การบริหารเงินทุนหมุนเวียนที่ต้องการเวลาที่ชัดเจนในการส่งมอบ และสามารถควบคุมคุณภาพได้ และยังย้ำในตอนท้ายว่าเวลาเจอปัญหาให้คิดหาทางออก คิดไปเรื่อยๆ จะเจอโอกาสมากขึ้น  

คุณนพร สุนทรจิตต์เจริญ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ที่มาบอกเคล็ดลับในการซื้อที่ดินของบริษัทว่า แบ่งที่ดินเป็น 3 ประเภท ประเภทแรกใช้สำหรับบริหารเงินสด ต้องเป็นแปลงขนาดเล็กประมาณ 15-20 ไร่ กระจายทำเล ทำเร็ว ขายเร็ว ประเภทที่สองสำหรับการทำกำไร ต้องเป็นที่ดินที่อยู่ในทำเลที่มีศักยภาพ แปลงขนาด 150-200 ไร่ แต่ต้องดูในเรื่องต้นทุนการถือครองประกอบด้วย ประเภทที่สามคือเป็นจะเป็นแปลงที่มีอนาคต แต่ต้องเงินเย็น เก็บยาว พร้อมบอกเคล็ดลับในการครองใจลูกบ้านของแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ คือการบริการหลังการขายที่มีทีมให้บริการกว่า 100 คน ซึ่งมีจำนวนมากกว่าฝ่ายต้อนรับ จนทำให้มีแฟนคลับที่ตามซื้อโครงการอย่างเหนียวแน่น

ฉบับหน้าจะเล่าให้ฟังต่อน่ะคะ ว่าเคล็ดลับจากวิทยากรอีกหลายท่านจะมีอะไรที่น่าสนใจบ้าง

ผู้เขียน  : อัญชนา วัลลิภากร

มีประสบการณ์ในแวดวงสื่อด้านอสังหาริมทรัพย์มานาน

ปัจจุบันเป็นกรรมการผู้จัดการ บริษัท โฮมบายเออร์ไกด์ (เชียงใหม่) จำกัด

อาจารย์พิเศษมหาวิทยาลัยรังสิต และจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย