ปริษฐา อินทะไชย จากดีเทลยาสู่ธุรกิจ “หญ้า” โกอินเตอร์

ปัจจุบันผู้หญิงมีบทบาทในวงการธุรกิจ มีความสามารถระดับผู้นำ จนเป็นที่ยอมรับในสังคม HBG ฉบับนี้จะพาผู้อ่านไปรู้จัก คุณปริษฐา อินทะไชย หรือ คุณปอ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แกรสซี่ แลนด์ จำกัด ผู้หญิงเก่งและแกร่ง เรียกได้ว่ารักและหลงใหลการทำงานเป็นชีวิตจิตใจ บริษัท แกรสซี่ แลนด์ จำกัด ดำเนินธุรกิจจัดจำหน่าย จัดทำและให้คำปรึกษาด้านภูมิสถาปัตยกรรม (Landscape) แบบครบวงจร ด้วยผลงานชิ้นโบว์แดงกับงานปรับภูมิทัศน์พร้อมของศูนย์ประชุมนานาชาติเชียงใหม่ ทำให้แกรสซี่แลนด์ก้าวสู่การเป็นบริษัทชั้นนำด้านงานภูมิสถาปัตยกรรมชั้นแนวหน้า

คุณปอ กล่าวว่า พื้นเพเป็นชาวกรุงเทพฯ ชื่นชอบงานขายตั้งแต่จำความได้ ตั้งใจเรียน ฝึกงานและทำงานในด้านการตลาดมาตลอด เมื่อเรียบจบทำอาชีพเป็นดีเทลยา กระทั่งวันหนึ่งมีโอกาสมาทำงานที่เชียงใหม่ เกิดความประทับใจเมื่อขับรถมาที่ถนนห้วยแก้ว แล้วมองเห็นวิวดอยสุเทพที่มีหมอกบางๆ บรรยากาศประหนึ่งเป็นควีนส์ทาวน์อย่างยิ่ง สิ่งนี้เองที่ทำให้เกิดอาการหลงใหลเมืองเชียงใหม่ จนตัดสินใจมาเรียนต่อปริญญาโทและทำงานที่เชียงใหม่นับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา

ด้วยนิสัยที่เป็นคนที่ไม่ชอบอยู่นิ่ง ทำอะไรทำอย่างเต็มที่ จนพื้นที่ครึ่งหนึ่งของเตียงนอน 6 ฟุตกลายเป็นกองแฟ้มงานที่ต้องทำทุกคืน ช่วงปี 2539 คุณปอยังคงทำงานอย่างหนัก ทั้งเรื่องเรียนและกิจการเนอร์สเซอรี่และการเป็นดีเทลยาไปพร้อมๆ กัน ทำให้พักผ่อนน้อยจนประสบอุบัติเหตุจนต้องพักงานไปถึง 2 ปี จากเหตุการณ์นั้นเองที่ทำให้ใจเย็นและให้เวลากับตัวเองมากขึ้นจึงหยุดกิจการเนอร์สเซอรี่มาเป็นดีเทลยาเพียงอย่างเดียว

การเป็นดีเทลยานี่เองที่เป็นเครื่องบ่มเพาะประสบการณ์ด้านการตลาดได้เป็นอย่างดี กระทั่งจุดพลิกผันของชีวิต เมื่อได้มาพบกับคุณธีรพันธ์ผู้เป็นสามีที่ประกอบอาชีพด้านภูมิสถาปัตยกรรม ทั้งสองตัดสินใจใช้ชีวิตคู่โดยต่างคนก็ทำงานของตนเอง แต่แล้วก็มีเหตุให้คุณปอต้องตัดสินใจครั้งใหญ่ เมื่อต้องขยับไปสู่ตำแหน่งที่สูงขึ้นและจะต้องย้ายไปกรุงเทพฯ แต่คุณปอได้ตัดสินใจเลือกครอบครัว โดยใช้ประสบการณ์ด้านการตลาดที่มีพัฒนาต่อยอดในธุรกิจของสามีให้เติบโต

ในปี 2548 เริ่มจดทะเบียนการค้าในนาม หจก.ธ.ปราณีการเกษตร เปิดร้านจำหน่ายต้นไม้ หญ้าสายพันธุ์ต่างๆ และรับแต่งสวน โดยได้นำหลักการตลาดมาพัฒนาเรื่องสินค้า ทำเลที่ตั้ง ราคาและ โปรโมชั่น อย่างจริงจัง โดยสามีดูแลงานรับเหมาแต่งสวน คุณปอดูแลหน้าร้านและการตลาดทั้งหมด

“โอกาสบางอย่างไม่ใช่เห็นแล้วจะทำได้เลย ต้องลองผิดลองถูกหลายครั้ง เคยใช้เงินเก็บที่มีอยู่จำนวนหนึ่งลงทุนทำฟาร์มหญ้าแถวสันกำแพงพื้นที่กว่า 80 ไร่ สุดท้ายล้มเหลว เพราะดินฟ้าอากาศไม่เป็นใจ หนำซ้ำยังเจอปัญหาเรื่องคนงาน ขโมยก็เยอะ ทำให้ต้องปิดฟาร์มไป แล้วมาจำหน่ายหญ้าที่รับมาจากฟาร์มส่งเสริมเพียงอย่างเดียว” คุณปอกล่าว

เมื่อปี 2548 เชียงใหม่มีร้านขายหญ้ารายใหญ่อยู่ 4 ราย คุณปอจึงใช้กลยุทธ์ในเรื่องสินค้าและบริการที่หลากหลาย โดยลูกค้าส่วนใหญ่เป็นโครงการบ้านและคอนโดมิเนียม ขณะนั้นถือเป็นธุรกิจที่เริ่มขยายตัวและงานด้านภูมิทัศน์ก็เป็นที่ต้องการของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ทำให้ ธ.ปราณีการเกษตร ขยับมาเป็นร้านอันดับต้นๆ ของเชียงใหม่ จนสามารถขยายฐานลูกค้าไปยังภูมิภาคอื่นๆ อย่างรวดเร็ว

เมื่อลูกค้าเพิ่มขึ้นโปรเจ็กต์งานด้านภูมิทัศน์ขนาดใหญ่ก็เริ่มเข้ามาเป็นจำนวนมาก กระทั่งปี 2553 ได้ตั้งบริษัท แกรสซี่แลนด์ จำกัด เพื่อรับงานด้านภูมิสถาปัตยกรรมแบบครบวงจร ซึ่งนอกจากมีกลุ่มลูกค้าในประเทศแล้ว ยังมีกลุ่มลูกค้าต่างประเทศ อาทิ ลาว พม่า ดูแลและควบคุมการสร้างสนามกอล์ฟ สนามฟุตซอล โดยมีแผนขยายกลุ่มสินค้าและบริการเพื่อให้ครอบคลุมกลุ่มลูกค้าทุกระดับ ตั้งเป้าภายใน 5 ปี แกรสซี่แลนด์จะเป็นการ์เด้นเซ็นเตอร์ที่ใหญ่ที่สุดในภาคเหนือ

คุณปอเล่าว่า เทคนิคพิชิตใจลูกค้าให้สามารถดูแลลูกค้าได้ยาวนานคือ การมีความรับผิดชอบ หากสินค้าเกษตรมีความเสียหาย เรายินดีที่จะรับผิดชอบและแก้ไขให้ลูกค้าทันทีโดยไม่ต้องค้นหาเหตุผล มูลค่าความเสียหายของงานมันไม่เท่าไร แต่การรักษาลูกค้าของเราไว้นั้นสำคัญกว่า

เรื่องราวของนักธุรกิจหญิงแกร่งคนนี้มีอยู่ในตัวคือ ความมุ่งมั่นและตั้งใจกับสิ่งที่ทำ มีการวางแผนอย่างเป็นขั้นตอน ทั้งการดำเนินธุรกิจและดำเนินชีวิต และเมื่อทำได้ตามเป้าหมายที่วางแผนไว้ก็จะมีเป้าหมายใหม่ที่สูงขึ้น สิ่งนี้เองทำให้ธุรกิจเติบโตไปอย่างรวดเร็ว

ความสุขของแต่ละคนย่อมแตกต่างกันไปคนละแบบ ความสุขของ “คุณปอ” คือการได้ทำงานที่รักให้ดีที่สุด ใช้ชีวิตอย่างมีสติภายใต้การวางแผนที่ดี สะท้อนให้เห็นว่า หากเราทำในสิ่งที่ตัวเองรัก ผลลัพธ์ก็จะออกมาดีเสมอ...อย่างแน่นอน